冯仑个人微博经典语录 成长伤感语录经典语录

精美的句子，常常以励志的句子、正能量的句子、唯美的句子、人生感悟的句子、伤感的句子、搞笑的句子等等面目出现，经过时间的淘洗，流传下来的往往简短而有深意。花斑酷妞向您推荐冯仑个人微博经典语录，希望您能保持好心情。

“资本家的工作岗位，无产阶级的社会理想，流氓无产阶级的生活习气，士大夫的精神享受；喜欢坐小车，看小姐，听小曲；崇尚学先进，傍大款，走正道。”这是万通控股的掌门人冯仑“免得别人胡说八道”写下的所谓自言。

今年3月下旬，他卸任万通地产董事长，转而担任万通控股的董事长，将工作重心放在了资本运营和基金管理上。在他看来，万通要“吃软饭”、“戴绿帽”、“挣硬钱”。所谓“吃软饭”，就是向投资商转型，用基金等金融工具来提升整个不动产资产的价值，强化企业软实力；“戴绿帽”，就是注重产业发展中的绿色和环保要求；“挣硬钱”，即挣的钱是干干净净的真金白银，是可以国际化的人民币。今次重温“冯式语言”，分享他的一些商道感悟和快意人生。

1、市场失灵，企业就弱智。现在一个很大的问题是，如果把民企管成了弱智，如何再去扶贫和帮教？就像浙江一些民企，为什么会追求空洞化、金融化，最后败走海外？要检讨自己的问题。

2、现在国内市场对于企业家的创新，不能定价。facebook的那小子身价多少？这是资本市场所给的定价，是鼓励，是对创新者、企业家能力的一个市场定价。中国资本市场现在完全是行政化，这使得企业家们都跑海外定价去了。一个市场若不能给企业家的创新能力定价，企业家就不会在这个市场出现。

3、在我看来，整个房地产行业已经度过青春期，已经进入成熟期。青春期之前没有性别之分，但进入成熟期后，男人是男人，女人是女人，今后住宅是住宅，其他是其他。

4、跟谁一起做事决定事情的性质。民初名妓小凤仙，她要是找一个民工，扫黄就扫走了；她找蔡锷，就流芳千古；她要是跟华盛顿，那就是国母。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟谁做。

5、凡是知道未来的人，站在未来、站在终点看现在的人，很清晰。掌握未来才能掌握今天，掌握未来才能掌握今天的命运，只有掌握未来的人才真正拥有未来。

6、有的企业“以老板为市场，以银行为顾客，以笼络为管理，以调账为经营”，企业经营的终极目标“离钱近，离事远，离是非更远，走向不劳而获”。而德隆系唐氏兄弟以10亿承担了590亿的经营与风险，实际上是“离钱远，离事近，离是非更近，最终走向劳而无获”。

7、我发现一条民营企业的死亡定律：凡是男性企业家开始追逐明星，这个企业就离死亡不远了。

8、对男人来说，承认失败，主动收缩的决心是很难下的。（经典语句 ）而很多时候男人张狂、征服的本性和想要成为一世英雄的虚荣心把事业的方向给误导了。

9、我们追求既不远又不近，既不完全属于私人又不能完全国有，那就是股份制，使出资人是可以看得见的，可以数得过来的，如果对这个东西做个理论化的解释，我们称之为“资本社会化”。

10、很多草莽出身的领导人“读MBA的功效，就像学习一门外语，只不过是换了一套语言系统。以前叫大哥，现在叫CEO；以前叫搞定，现在叫执行”。

11、我们不知道能干什么时，反而什么事都干，现在知道了自己不能干什么，只能干什么。所谓专业化，是针对多元化而言的……万通能发展到今天，很大程度上因为我们四年前开始做专业化，知道自己很多事情不能干。

12、万通要吃软饭，戴绿帽，挣硬钱。所谓“吃软饭”，就是向投资商转型，用基金等金融工具来提升整个不动产资产的价值，强化企业软实力；“戴绿帽”，就是注重产业发展中的绿色和环保要求；“挣硬钱”，即挣的钱是干干净净的真金白银，是可以国际化的人民币。

13、其实人和人在肉体上没什么差别，都是一百多斤肉，从生物学的角度上说都是一样的，差别是在灵魂上，你的精神世界有多大，你的视野就有多大，你的事业就有多大。我认为，一个人事业的边界在内心，要想保证你事业的边界不断增长，就必须扩大你心灵的边界，因此，学习是唯一的途径。

14、学好要有行动力，这是成事的基础。共产党在延安，行动能力是很强的。延安历史博物馆中陈列了大量的外文书籍，说明他们对外部信息的捕捉、对大趋势的掌握是一流的，干的很多事是实实在在的，所以说他们的行动能力极强。

15、起点公平就像运动会上跑步，枪一响，大家都从同一起跑线出发，但速度总会有快有慢，否则刘翔也当不了冠军。强调起点公平暗含着终点上是有差距的、不公平的。邓小平讲让一部分先富起来，这句话讲的时候，起点是公平的。但今天看，人们所收藏的所谓收入差距大，是直接看向了终点。

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万通冯仑微博

在冯仑看来，钱是有腿、有性格的，也是有气味的。想要运作资金，想要懂得如何让别人支持你，让钱到你的公司创造效益，就得懂人心。因为“钱心跟着人心走”，全世界最聪明的人最终都是先研究人心和制度，反过来才能驾驭金钱。

关于幸福，冯仑认为，大钱是生产资料，小钱是生活资料，想吃肉就吃肉，就是幸福；人类的很多痛苦都跟时间不自由有关，睡觉睡到自然醒，时间自我支配，就是幸福；角色和身份常让人不舒服，假如你不介意自己的角色和周围人对你的评价，而是有自己的是非标准，那么你就幸福了。

以下为冯仑花斑酷妞部分整理：

1、我站在企业和买卖人角度讲问题；如果讲得远了一点，也是因为这些问题跟买卖有关，妨碍到我们的买卖，无意中走远了。我一般不走远，我都在买卖上面，这也是柳传志教我的事。

2、王石在总结万科的过去时，讲到当你还在公司时，应该站在股东立场上去想问题，而不是个性自由奔放，所以我应该是股东意志的执行者，而不应该是个人自由意志的表演者，这点我很清晰。

3、买卖人的职责所系就是要面对股东，这一点我特别赞成王石，当你是一个企业的领导人时，个性不能够太张扬，应该服从于企业和股东。不能说你在这儿代表股东，还老过自己的瘾，那等于拿别人的钱过个人的瘾，不道德不厚道。

4、我是个买卖人，绝大部分时间在思考买卖的事。我也不愿意做公知，更不愿意变成鲁迅，那不是我的活儿，是公知的活儿。说来道去，买卖人就是把自己的买卖看好，但是为什么会多说一点，只是感觉那些东西妨碍了我们买卖，我才说。我说的都是跟民营企业、跟房地产、跟买卖有关的事情。

5、我的灵魂一半放在马克思主义了，但我只放在历史唯物主义这部分，没放在阶级斗争那一部分里。另外一部分，我放在了普世价值观，我的灵魂也有点纠结。我没有信仰传统宗教，对中国传统文化也一知半解。应该说，我的灵魂三分之二在马克思主义，三分之一在普世价值观，这就是我今天的精神世界。

6、偶尔成功，历史上都有过，比如1927年到1937年，中国民营企业也成功了，但是你说那能叫有中国梦吗，接下来都摧残了，全没了。所以中国梦，还是留待时间考验。

7、按照当下对成功的理解，我们这拨人可能是成功的。但是时间太短了，再坚持20年才可以做结论，今后20年还有什么变化，谁也不知道。现在所谓的成功都是阶段性成功，要一代延续一代，中国梦才是成立的。

8、民营企业现在的移民潮，就属于走夜道的妇女，实在没招儿了，是一个弱势群体保护自己的措施，惹不起，咱走不行吗。走都不让走，社会对此还很苛责。我觉得很悲哀。

9、改革不是一个抽象的事，就是要使市场经济更有效率，市场效率体现在交易成本、交易速度，另外体现在能否对企业家的创新进行定价。简单说扎克伯格，28岁，300亿美金市值，资本市场就给他定价了。交易速度越来越慢，交易成本越来越高，这就叫倒退，与市场经济背道而驰。

10、李嘉诚讲追求无我，王石取名不取利，柳传志讲拐大弯……这些东西恰恰就是他们的成功之道。……大家在抓钱的时候，他们刻意或者自然地与钱保持距离。他们对中国社会有一种看法，知道在中国社会应该跟外部世界保持距离，也就是你的存在最好能够让大家舒服。

11、大钱是生产资料，小钱是生活资料，想吃肉就吃肉，就是幸福；人类的很多痛苦都跟时间不自由有关，睡觉睡到自然醒，时间自我支配，就是幸福；角色和身份常让人不舒服，假如你不介意自己的角色和周围人对你的评价，而是有自己的是非标准，那么你就幸福了。

12、钱是有腿、有性格的，也是有气味的。全球钱的80%是在美国和欧洲之间跑，20%往新兴市场跑，这20%里的50%在中国。想要运作资金，想要懂得如何让别人支持你，让钱到你的公司创造效益，就得懂人心。钱心跟着人心走。全世界最聪明的人最终都是先研究人心和制度，反过来才能驾驭金钱。

13、新房子和旧房子之间的关系，始终是民众、社会、领导考虑的核心问题。有时候老房子闹腾了，没办法，从新房子里拿点材料过来，加固老房子，这叫倒退。有时候发现旧房子里实在混不下去，还得建新房子，又把一些东西释放出来，比如市场化，就叫改革开放。

14、社会转型，实际上就是新房子和旧房子之间的一个博弈。做决定困难在于什么时候让老房里的人，干脆一下全搬到新房里，但不至于搬的过程中，旧房子塌了。另一个决定就是旧房子把最后一根梁抽掉的时候，自己还能去管理新房子，别等最后的梁抽掉以后，新房里没你事儿，领导者考虑的这个问题叫决策者的困境。

15、对男人来说，承认失败，主动收缩的决心是很难下的。而很多时候男人张狂、征服的本性和想要成为一世英雄的虚荣心把事业的方向给误导了。（以上语录均摘自冯仑个人微博）

冯仑经典语录语句

1、一个好的企业就是一座好的庙，一个好的企业家就是一个好的大和尚，一个好的职业经理人就是一个好的小和尚。我们给客户的永远是1%的使用价值和99%的希望。管理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚，而且也能把潜规则搞清楚，最后办好自己的庙，成为一个伟大的大和尚。

2、钱是有腿、有性格的，也是有气味的。想要运作资金，想要懂得如何让别人支持你，让钱到你的公司创造效益，就得懂人心。钱心跟着人心走。全世界最聪明的人最终都是先研究人心和制度，反过来才能驾驭金钱。

3、你要走哪条路，你以为自己有很多选择。其实你只有一个选择，在每一个特定时期的条件下，决定你道路时，表面看是你在选择。其实背后有很多因素在起作用，你的选择只是其中一个因素。外部条件不支持，你只能过独木桥。而当路呈现在你的面前时，你必须勇敢地走下去，忠于你的信仰，积小事而成大事。

4、伟大是熬出来的，“熬”就是看你能否坚持得住。不是指每一个细节都想到了，而是在特别痛苦的时候坚持住了，并把痛苦当营养来享受。

5、所有的伟大都是事后的追溯，绝不是事先的设计。所有人说事先设计的伟大，那是骗人的，伟大只是事后的追溯。当我们追溯伟大时，如果能找到一些当时的伟大基因，这算是客观，如果没找到这些基因，而只是自己在粉饰自己，那叫欺世盗名。

6、资本家的工作岗位，无产阶级的社会理想，无赖无产阶级的生活习气，士大夫的精神享受；喜欢坐小车，看小报，听小曲；崇尚学先进，走正道。

7、最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。

8、理想就是把墙上美人变成炕上媳妇。理想如同墙上的美人，不付诸于努力永远只能驻足观赏，只有把墙上的美人变成炕上的媳妇，生了孩子，才算是筑梦踏实。

9、最大的教训就是不懂千万别装懂，装懂以后被人点醒了赶紧改正，改正了以后就要付诸实施，再别犯同样错误。

10、生活的偶然性，实际上并没有太多高深的东西，就像你偶然嫁给了谁，一生就跟了谁，这就是命运。

11、赚钱有时候不一定是能力，赚钱有时候跟运气有关，但持续赚钱跟能力有关。

12、只有站着的男人才配当梦中情人，躺下的肯定不算。

13、历史就是要委屈一些人，它让你死，你就死了，这就是历史的代价。对于历史的进步来说，个人不能有公平不公平的情节，如果牺牲你，就牺牲你了，对于历史的进步来说，这是太小的一件事。如果剩下来了，也不是个人的能力，而是大时代的选择，所以要惜福感恩。

14、所谓起点公平就像运动会跑步，枪一响，大家都在一条起跑线，但有快有慢，要不刘翔也不能当冠军。强调起点公平暗含着终点上是有差距的、不公平的。邓小平讲让一部分先富起来，这句话讲的时候，起点是公平的，但今天看，所谓收入差距大，是在看跑的终点，一部分是先富起来，但是差距有些大。

15、做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。

16、人在江湖，斗争是正常的，不斗争反而成了异类，就像一头狼，不会吃肉，一个劲地吃草是很危险的——做吃人的狼不做吃草的羊。

17、人类历史由傻子创造。十个聪明人最先看到，于是就有十个聪明人挤进去竞争，原先看似容易的事，刹那间就变成最难的了。而被聪明人讥讽为“傻”的事，正因为聪明人和他的追随者都不愿加入进来竞争，反而变得容易起来。不仅如此，干傻事，因为没有竞争者，时间上也很从容，三年五年之内即使每天慢慢悠悠地干都不会有人来搅局，最终的成功一定属于痴迷于它的“傻根”。

18、人之所以受限制，是因为内心太小，行走、阅读、交往…能增长内心，内心大了，才能坦然、通泰、豁达。

19、公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。

20、人不能成为神，但可以努力成为在神隔壁的人；人很难成为伟人，但至少可以努力去成为伟人的朋友。

21、人到底能走多远？其实自己并不知道，谁知道呢？心知道，脚知道。

22、世界上真正需要读的书很少，需要知道的书却很多。

23、人生最重要的还是应当在价值观的培养上下工夫。在价值观上的投资相当于给人生装上一个GpS，人生观就是人一生的卫星定位导航仪，有了它，在人生的任何时候都能找到方向，找到了方向，一个人就有了生存能力。

24、凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善于管理自己的人。伟大是管理自己，不是责备别人。凡是伟大的人都有包容心、善于教化、指导引领未来，而不是责备别人。我们今天讲追求理想，顺便赚钱，我们要做长期的承诺，用常人不能企及的毅力去坚持。

25、人在改变自己或脱离轨道的那一刹那要非常注意自己采取的姿势和态度，而不在于这个姿势是“脱”还是“穿”。

26、身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱！你的企业你的事业停步了，你还有什么本钱！

27、心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。……我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。

冯仑经典语录大全

1、做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，到最后，你就真的有钱了。

2、择高处立，就平处坐，向宽处行。做事情眼光要高，战略角度要高，坚持理想，超越金钱，跳出自我，叫高处立;做事情心气儿不能太高，要照顾到周围，要跟大家 很好地相处，互相沟通交流，这是就平处坐;有了这两方面基础，做事情就能左右逢源，方法、眼界、人脉越来越宽，就能达到向宽处行。

3、在改造自己方面，性格的改造是最痛苦的，知识的改变则很快乐，因为读读书就好了。相貌的改变如美容、整形也不难，但你把一个很强的性格改变得到处能受委 屈，这太摧残人了。把一个性格很好、很柔弱的人，非要变成刚愎自用的人也挺闹心的。性格的改变是重造一个你，这挑战是最大的。

4、管理上最低的档次应该是管人，就是每天见谁就骂谁。再高一点的档次是管事情，每天开会。再高一点的就是谈观念、意识形态。再高一点就是神，什么都不管，大家都按照你的意志去走，你只需要做一个先知就可以。

5、与人相处最怕的就是：你不相信你看到的我，却相信别人口中说的我。

6、天天在安逸的环境里，你就不会懂得咀嚼痛苦，更不会想到痛苦对人到底有多大帮助，而人类的智慧往往来源于事后对痛苦的咀嚼。

7、旅行中学会和陌生人说话，而且要能先开口说，并且能说很久，善于令彼此放松、良好互动，才能够解决恐惧问题;这样的人，也才能不停地去新的地方，逐步变得 自由，到全世界任何地方都不会有恐惧。在这个过程中，要学会理解文化差别，尊重习俗。

8、金钱能买到物质上的财富和行动上相对自由，却无法买到人心，有钱又有道德的人会得到尊重，有钱、有道德还有能力的人会得到追随。

9、人的事业是个马拉松，在每一个弯道处，前后的次序都会有所变化，但最终跑到底的是最有毅力的人，而不是某一段跑得最快的人，最后的胜利正是跑得最有毅力而又不跑错方向的人。

10、过去，我们老以为伟大是领导别人，这其实是错的。当你不能管理自己的时候，你便失去了所有领导别人的资格和能力……伟大首先在于管理自己，而不在于领导别人。

11、有的不同性格的人很妨碍你的成功，为什么少年班、神童班最后大有成就的并不多?跟个性有关系，因为沟通能力、表达能力非常重要。一个人生存在一个群体里是不是被欢迎这很重要，你的性格特别各色，老是弄一些事儿让人不喜欢你，你想成功几乎没有可能，读书最好也不行。

12、旅行给我的另一个启发是它让人没有恐惧。人生下来时胆子很小，但走得越远，胆子就越大。我看过了战争、动物，看到了耶路撒冷老城，也看到了历史宗教形成的 冲突。这过程当中，我对人和社会越来越了解，也看到各种文化的不同，最后变得淡定，变得宽容，也变得胆大。

13、人生最重要的还是应当在价值观的培养上下工夫。在价值观上的投资相当于给人生装上一个GpS，人生观就是人一生的卫星定位导航仪，有了它，在人生的任何时候都能找到方向，找到了方向，一个人就有了生存能力。

14、一个管理者容易犯错误的地方在于，弄不清楚管理自己还是管理别人。公司领导者管理自己永远比管理别人重要，行为管理、行为矫正的关键是校正自己的行为。伟大的人管理自己而不是领导别人。

15、很多人不能改变自己，在实现理想的路上个性太张扬，或者太急于证明自己，让别人都服从你，最后玉石俱焚。

16、自律，在目标约束下，使自己就像导弹一样，盯住目标，目不转睛，坚定不移。反省，凡是志向远大的人都时刻检省自己、提高自己，这种力量也不得了。

17、理想是王牌，它是价值观。一个人引导你的绝对不是关系，这些都是偶然性。我们出发前首先要确定方向是正确的，至于走到哪儿是偶然的，跟体力有关，跟路况有关，跟遇到的人有关，但至少方向正确能让我们更接近目标。

18、每一个企业都是从小长到大的，别急。创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难，然后突破瓶颈组织成长、组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机，这时迅速调 整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以头两年要克服瓶颈，之后要控制组织，有了这样一套东西，心平气和了，知道一个企业要做大要很多年。

19、很多过来人会发现，十几岁的时候你会因为受不了气而拿刀砍人，但四五十岁以后你发现自己什么气都能受，把这些当一个屁放出去就完了，有时只能自己安慰自 己：所有的委屈过去就过去了。另外你心里还有一个实实在在理想存在着，这会让你开心。总之，要实现理想肯定是要受委屈。

20、在人生的路上，有的人看见坟墓，有的人看见鲜花，其实都是一个方向。人死都不怕，还怕活吗?反过来说一样，人活着都不怕，还怕死吗?死的时间很长，所以先 要好好活着。你心里头有鲜花，你可以不停地走，心里头是坟墓，也可以不停地走，坟墓是宿命，鲜花是希望。

21、大道理是伟大的人遵守的，凡是伟大的事没一件是令人舒服的。高瞻远瞩、胸怀坦荡、刻苦忍耐、含辛茹苦、坚忍不拔，没有一件是让感觉器官舒服的事……

22、时间决定一些事的性质，包括企业的性质。比如，赵四小姐16岁去大帅府跟张学良，她去1年，是作风问题;去3年，是瞎搅和;一去30年，那就是爱情。

23、对人了解了，你便有了自信，在沟通当中就能建立彼此的正确定位和互动模式;在和陌生人说话时，你就会知道要怎样说第一句话才能让对方放松警惕并产生交谈的欲望，或者当语言不通的时候怎么进行沟通。

24、身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱!你的企业、你的事业停步了，你还有什么本钱!

25、我们在追求理想的过程当中，怎么管好自己、改变自己，这很重要。人们在追求理想的过程中，通常会不停地埋怨别人，而不改变自己。最难的是管住自己，不让自己出问题，因为自己一出问题，理想也就烟消云散了。

26、在中国做生意，尤其是做民营企业，必须拥有非常强大的内心力量，否则就没办法野蛮生长了……这种力量并不是只用一天就能练习出来的，它是被磨炼出来的。

27、一个好的企业就是一座好的庙，一个好的企业家就是一个好的大和尚，一个好的职业经理人就是一个好的小和尚。我们给客户的永远是1%的使用价值和99%的希 望。管理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚，而且也能把潜规则搞清楚，最后办好自己的庙，成为一个伟大的大和尚。

@马云：初恋是美好的，每个人初次创业时候的理想是最好的。要像坚持初恋一样坚持理想。

@雨果：人类的心灵需要理想甚于需要物质。

@塞缪尔约翰逊，英国诗人：人的理想志向往往和他的能力成正比。

@鲁冠球，浙江万向集团董事局主席兼党委书记：理想，这是最起码的。理想有高有低，也不是一成不变的，但不能脱离实际。

@苏格拉底：世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。

【冯仑管理智慧精析】

冯仑讲的钱与油饼的关系，隐喻着理想与利润的关系。炸油饼也是一种经营，一个炸油饼的人可以有两种理想追求：一种是把人在吃饱的同时也要吃健康放在金钱前面，这样他就会精湛手艺，注重卫生安全；另一种是将金钱摆在健康卫生的前面，结果就会不择手段降低成本。这就反映个原始目的，更重要的是以自己的精神去影响国家、影响世界。阿拉善SEE协会的成员之一，东亚包装实业有限公司董事长杨利川就说：治沙，既要治自然的沙，更要治心灵的沙。这便是中国企业家以自己的行动实践梦想的一个标签。企业家无论何时都不能放弃理想和社会责任，巨额的财富最初诱人，但它带来的兴奋感也会很快消减。在企业家中，有一句话被广泛流传：当你有了一亿美元的时候，你就明白钱不过是一种符号，简直毫无意义。

结合现代商场的规则，如果一个人一直将钱放在理想前面，他只可能看到短期的利益，挣到的也只是小钱。因为你在一味追逐自己利益的同时很可能已经破坏了很多的游戏规则，有意或者无意间损害了客户和合作者的利益。这就要求我们在钱的前面放上理想，这是对自己对别人都有好处的事，因为它能让企业家确定正确的价值观，努力实现理想，争取发展，顺便挣钱。

理想需要自己去定义。对有些人来说，环保、科技是理想，而对有些人来说，诚信、平稳是理想。总之心中要有个美好的理想，才能算好账、挣好钱、做好人。

【冯仑管理智慧锦囊】

赚钱是实现理想的基础，理想是成功经营的保障。理想是一种良好的欲望。作为一个成熟的人，为理想而奋斗是最值得骄傲的事。

【消灭对老板个人忠诚的人】

我觉得一个民营企业进步的最终标志之一，就是老板消灭身边最后一个对他个人忠诚的人，让所有员工去忠诚体制，忠诚于公司的制度。

【背景链接】

在多年的经营和思考中，冯仑发现民营企业的一个特点是强调人和人的忠诚关系，而且喜欢用熟人、用忠诚的人，经常会在熟人中发展忠诚关系。

但是这样做会带来不少问题。对老板个人的忠诚会发展成一种盲目的服从，公司内部少数人之间会很容易结成各种特殊关系。在短期内，这种特殊关系也并不是坏事，可能会对公司的经营有利，但如果年长日久，就会发现越忠诚的人在工作行事的时候越容易超越制度，绕过其他部分而将目标直接指向他忠于的对象。结果会使组织内部发生混乱，公司运转的成本也会不断上升。

还有一个问题是，一个绝对忠诚的人往往会将自己的全部未来都押在老板身上。也许他可以不要求回报，也可能会无限付出无限牺牲，但他更大的可能是会无限地要求回报。不光是他个人的未来，他可能把家里的老婆孩子的未来都放到老板身上。如果老板也相应地给予特别的回报，就会给他人一种这人凌驾于制度之上的感觉。这必然会引来其他员工的嫉妒和反感。所以如果一个人绝对忠诚了，很容易带来的结果是其余99%的人都不忠诚，组织分裂就开始了。而且如果这个绝对忠诚的人长期受到老板的特别待遇，一旦他的预期与现实产生落差，就很可能会生怨。

因此，冯仑主张老板应该尽量减除身边直接对他忠诚的人，而应该培养员工对公司制度的忠诚，也就是对制度的遵守。这是企业进步的标志。这样一来，公司的规范和透明度就会增加，而员工直接对公司忠诚，也会让员工之间的凝聚力加强。如果一个老板只乐于去拉拢个别员工为自己做事，尤其是做见不得人的事，而同时又瞒住其他员工，这只会让其他员工心生不满变得不忠诚，最终导致公司的四分五裂。

【各方声音】

@唐渊，企业领导力训练专家：公司拥有忠诚和有能力的员工，业绩才会有保证。而在互利共生的合作关系中，合作双方是否相互忠诚则是决定能否共赢的关键。如果一个人失去了对公司的忠诚，那他也就丢失了做人的原则，失去了成功的机会。

@李敖，学者，时事批评家：最可靠的往往是最危险的，最可靠的人就像前妻一样，30年后还不断抖露你的秘密。

@马克吐温：我在这里所说的忠诚，是对于我们组织的忠诚，而不是对于它的官员们的忠诚。国家才是最实在、最永远的东西。

@约玛奥利拉，诺基亚公司总裁、首席执行官：忠诚和投入是我们的立足根本之一。这是对公司的忠诚而不是对个人的忠诚。你的确需要这种忠诚，我想这是一个员工的素质之一。

【冯仑管理智慧精析】

【冯仑在这里说的是一种盲目忠诚或者说是个人主义领导者一声令】

下，属下不分青红皂白马上就行动。一门心思拥护并不见得是好事。现在的企业首先是不能指望员工太忠心，只有利益是吸引人心的最根本保障。

其二是万一员工们愚忠起来也不是一件好事，它会导致个人主义横行。

个人英雄主义在企业经营的早期阶段，如果表现为领导者的雷厉风行，决断果敢，是有一定的积极意义的，因为企业初创期必须集权；但是如果在企业的发展中还是推崇个人英雄主义，只会让企业上下怨声载道。尤其是如果领导者手下有几个绝对对他个人忠诚的人，可能对他来说是一件很舒心的事，然而，这种舒心却会带来一种负作用，企业会形成小团体，不利于团结。

可能有许多人看到过去一些企业往往是通过忠诚和义气组织起来的，老板就是大家的风向标，其他人都唯老板的命令马首是瞻。这有点像武侠小说中的江湖义气：不论他成不成，咱们只管赤胆忠心地保他。老板有了指使，二话不说就去执行。这种情况在当时对企业的发展是很有好处的，因为早期的民营企业总是生活在法律制度和企业规范都没有保障的情况下，如果人与人之间，特别是员工与老板之间具有绝对的忠诚关系，是在这种制度不确定的外部环境中比较好的保障。它可以提升企业自身的凝聚力和竞争力。所以忠诚问题反映出的是民企对制度没有信心，有一种强烈的不安所以，作为一位领导者，必须以大局为重。

【冯仑管理智慧锦囊】

一个人只重用对他个人忠诚的人，说明他心胸狭隘。一个企业家的博大胸怀，就在于他永远把企业放在个人之前。

28、理想是墙上挂的美人像，很漂亮;现实是炕上的媳妇，能够生儿子、过日子。如果不能把墙上的美人变成炕上的媳妇、最后生出孩子来过好日子，爱情的理想就会随风飘逝。

29、做企业第一是不争，不企图吃掉别人。我们不去寻求垄断的机会，不把自己的存在建立在别人痛苦的基础上，而是力求让所有的消费者、股东、员工以及社会各界都 喜欢我们，认为我们是个不错的公司，大家都需要你。老子说“夫唯不争，故天下莫能与之争”，就是这个道理。

30、我们在由现实通向理想的过程当中，最重要的避免死亡的方法就是规避体制性摩擦，当体制转换、政策转换时，决不能生磕、死扛。所以我们才说，要听党的话，按 政府要求办。这不是唱高调，我们说的都是保命的话。这样我们才能跟理想的距离就越来越近，而且还能坚持。

31、企业家每天遇到的诱惑和陷阱非常多，既要应对诱惑，还要把具体的事情和可能的陷阱分开。比如：为了拿一块地，我们做了几年准备工作，后来一个竞争对手插 手，暗地“搞定”某领导，把地拿了。这个项目上，我们花了那么多时间和资本，就为坚持“不乱搞”，但结果还是打水漂了。要不断接受这种现实。

32、立志就是在人生海洋中立了一个航标，不管走到哪里，中间干了别的什么事，顺利或不顺利，都是依着这个航标前行的

33、动物不撒谎，而人类世界充斥谎言。动物释放的信息如有误导，那也是为了保护自己，而不是出于伤害的目的，像变色龙，它变色不是为了去杀害同类;而人有时会 为侵害别人撒谎，比如诈骗。动物都是坦坦荡荡的，每天该干什么就干什么，打得过就打，打不过就死。动物的世界是真实的社会。

34、我的理想还是共产主义，为什么?共产主义两大基本特征：第一，物质产品极大的丰富，而且像泉水一样涌流，而且各取所需，还不花钱。第二个另一个重要的特 征，劳动不再成为负担，而成为人的第一需要，这多好啊!所以我的理想是共产主义。

35、最低境界是劳而无获;中间境界是劳有所获，你做一份工作，得一份回报，按劳付酬;最高境界是不劳而获，你能把各种事情都安排好，坐在家里就日进斗金，但这种事情不大可能，只能说曾经梦里有，现在没看见。

36、现在大家都在讲“理想很丰满，现实很骨感”。怎样让骨感的现实朝丰满的理想逐步接近?理想需要阶段性地被鼓励。我们要把理想和现实之间这座桥一段段接起 来，每一段都给自己一点回馈，让自己可以享受一下这些许的成功。这些阶段性的小成功串起来，最后必然就能通向最终的理想。

37、坚持使命的驱动，而不是简单的是利润驱动。真正的创新很多程度上跟盈利有关，但是也有一些关乎重大命运的创新，实际上跟使命有关。乔布斯生前有一句话非常 有意思，我对于我死以后，这里埋着一个世界上最有钱的人我一点兴趣都没有，我最收藏的是我每一天做一个什么事情能改变这个世界。

38、从企业来说，作为一个领导人，眼中得要有神、有敬畏。人有敬畏，就有内省，就有自我约束，就会进步。就怕没敬畏，把自己当成神。

39、做公司最大的教训就是不懂千万别装懂，装懂以后被人点醒了赶紧改正，改正了以后就要付诸实施，再别犯同样的错误。

40、一般来说，我们年轻时希望自己将来的状态，是自己的工作能够和社会的进步联系起来，能有所贡献，另外也能得到大家的尊重，让自己的能力更好地发挥。

41、动物界没有强奸，必须是雄性动物征得雌性动物的同意，然后才开始交配。同意的标志是气味和姿势，雌性动物摆出一个特别的姿势欢迎雄性动物，或者有一种气味 让它闻到。角斗胜出的大哥办事的时候也要先用鼻子闻，确定对方同意了才开始，而不是说因为它打胜了，想干什么就干什么。

42、站在终点回望通向终点的道路，会有很多的感悟，如果能将死亡视为我们人生旅途中的同伴或导师，他会提醒我们，不要把现在该做的事情拖延到明天，帮助我们每天做得更好，而且充实。

43、挣钱、看钱、花钱这三件事在人一生中都会碰到，但所采取的方法却截然不同：有人创业挣钱，有人打工挣钱;有人靠储蓄看住钱，有人靠股票升值钱;有人花钱旅 行，有人花钱购物，还有人花钱发展自己的爱好，人们对这三件事的不同选择必然对应非常不同的结果。

44、理想就是在黑暗隧道尽头的光明。因为有这个光明，你不会恐惧，你还会有动力坚持往前走。而如果这个东西灭了，你就没有了目标和方向，就会恐惧乃至迷失。

45、学万科，我们终于做到了比较从容、专业地发展;学柳传志，我们学到了一个好的价值观，企业比较稳;学马云，就要学习在新商业文明下的规则怎么生存。

46、我们所谓文化，尽可能把人的自觉性调动起来，而把自律放在他律的前面。我们现在制度管的是他律，有理想的人、有追求的人、有精神束缚的人都是自律的。

47、旅行可以让你的眼睛看到世界的真实，这是一件很开心也很痛苦的事，你需要不断否定以前的经验和别人的教导。在旅行中给我印象最深的都是去特别不舒服的地方。

48、价值观是企业特别是领导人内心最深层的是非判断，它是企业行为方式与业务导向的最根本指引。这种价值观无论在任何企业都客观存在，只不过当它不被领导人放 在嘴上宣称时，便只能在企业兴衰的历史轨迹中找到蛛丝马迹;而当它被提炼成精确文字广为传播甚至宗教化时，便成了可以研究和仿效的“企业文化”

49、所有的伟大都是事后的追溯，绝不是事先的设计。所有人说事先设计的伟大，都是骗人的，伟大只是事后的追溯。当我们追溯伟大时，如果能找到一些当时的伟大基 因，这算是客观，如果没找到这些基因，而只是在粉饰自己，那叫欺世盗名。

50、在现代社会中，男人的外向性、竞争性和哺乳类动物最初的本能有关系，他们在征服当中有快感。而女人是在安全当中有快感。男人在杀戮、奔跑和播种中找到快乐，女人在等待、安全和抚育过程中找到快乐。

51、“大”怎么能存在?第一，是不动;第二，就是无形。有些民营企业已经很大了，还乱动，“乱动”则导致“动乱”。我认为，企业变大了以后就要布堂堂君子之阵。可以说我对公司最大的贡献就是没乱动。

52、道德经常会成为大家对某个时代问题的评判标准，但社会处于转型期时，可能会出现几种不同的道德声音，人在信奉一贯的道德时又特别容易不留神把自己给绞死。社会在转型时，需要宽容，用一个超越时代的智慧来引领这个时代。

53、有时候人与人之间，你用自己的眼光假定一件事情，然后去反应，结果错误的举动招致对方更坏更激烈的反应，你有可能就会牺牲。

54、做公益的时候，你最怕遇到什么事情?答最怕捐错钱，万一捐给郭美美了，怎么办?还有就是被勒捐。如果是我自己选择要捐的钱，我捐得很开心，但你逼我捐钱，那不是跟强奸我一样吗?

55、“学先进”是为了赶先进、自己成为先进，“傍大款”是为了结交好的企业、自己成大款，“走正道”是为了避免走弯路，铸造永续经营的坚实基础。

56、同样是跑步，村子里的狗蛋和奥运赛场的刘翔有着本质的区别：狗蛋没有规则，撒丫子随意跑;刘翔是在奥运场地按照田径竞技规则比赛。非上市公司就像狗蛋，缺 乏统一的竞赛规则，也就无从比较成绩;上市公司就是刘翔，每一块肌肉的训练都要求是科学的，必须在公开的、遵循规则的前提下创造成绩。

57、现在国内市场对于企业家的创新，不能定价。facebook的那小子身价多少?这是资本市场所给的定价，是鼓励，是对创新者、企业家能力的一个市场定价。 中国资本市场现在完全是行政化，这使得企业家们都跑海外定价去了。一个市场若不能给企业家的创新能力定价，企业家就不会在这个市场出现。

58、男女最早的自然分工起源于剩余财产，比如捕获猎物时抓了两只野猪，吃了一只，剩下一只就交给女人看守，女人于是就学会了饲养、驯养，这样的自然分工让女人 留守而男人在外征战，所以最早的畜牧业跟女人有关，但是最早的战争和男人有关。

59、男性始终处于社会生活的核心，他有更多的资源、自由，也有更多的期待和压力，所以男人在创造事业方面成功率会更高，也会带来更多的自信，促使他做更多探索未来的事情。

60、我觉得公司有两种做法：大众式健身型与刘翔式专业型。大众健身是跑步，四个特点：一、标准自己掌握;二、没人评判;三、想练就练，想停就停;四、动作简 单。专业运动员，比如刘翔，与大众健身不同在于：一、标准公开;二、优劣由别人评定;三、常练不停;四、姿势科学，选择高难度动作——跨栏。

主流要求民企扮演的角色是广受尊重、积极参与、全面合作的。道德义务、可持续发展、经营许可和企业声誉，通常被认为是企业必须承担社会责任的四大理由。因此，阳光心态、依法经营、照章纳税、合法积累资产这些就是对民企的具体要求。企业的主流意识和社会责任感有助于提高企业声誉，而企业声誉可以改善企业形象、强化企业品牌，甚至可以抬高企业的股价。具有使命感和责任感的企业，才是合格的企业公民。

【冯仑管理智慧锦囊】

企业家必须要有主流意识，必须主动承担应该承担的责任，必须主动与其他利益相关者进行良性沟通与互动，这才是长久发展之道。这就是所谓小商得利，大商得道，得道者必得天下之利。

冯仑管理经典语录赏析
冯仑管理经典语录赏析

【冯仑管理智慧锦囊】

商业也如同人的成长，每个人在成长中都会受很多伤，都会在成长的喜悦同时悲伤哭泣。但是无论外界有多少是非，内心的稳定和坚强都会将这些是非隔绝在外。

【让的学问远远高于争的学问】

【冯仑微语录】

面子尊严很难拿捏，你让到他有面子你有尊严，这就很重要；你让到他有面子你没尊严，三块钱给人拿走了，他背后就说这人不行，所以这个人生的学问就在这儿。在人生过程中，让的学问远远高于争的学问。

【摘自冯仑个人电子杂志《风马牛》】

【背景链接】

中国人所谓的面子问题，就是一种受尊重的感觉。一个人如果感觉到自己受到了尊重，即使是吃点亏恐怕也愿意。因此在和别人打交道的时候，尤其是做生意的时候，要打动对方，就要懂得人情世故，知道怎么样给别人面子，让别人心理感觉更好，而且还要让别人对你放心，能与你坦诚地做生意。还有关键的一点，是在让的同时不失自己的尊严，也赢得别人的尊重。想赢得别人的支持，想让自己的生意越做越顺、路子越拓越宽，想多挣是很难的一件事，用冯氏段子来说：谋人钱财其难度仅次于夺人贞操，从别人口袋挣钱忒难。这就落脚在一个尊重人的问题上。所以在生意场上，让的学问更高于争的学问。

【各方声音】

@南怀瑾：人都爱面子，你给他面子就是给他一份厚礼。人们要永远记住一个道理：一种行为必须引起相对的反应行为，只要你有心，处处留意给人面子，你将会获得他人回报的天大的面子。

@向文波，三一重工总裁：让步是妥协，但更多是对投资者的尊重。

@俞蘠，野风集团董事长兼总裁：在必要的时候，做出一定的让步也是应该的。市场需要企业做出一定的让步，因为企业的发展，需要一个现金流和正常的财务状况。

@贾长松，人力资源管理专家：价格永远是让步的焦点，让步的类型有很多种方式，不同的让步方式会产生不同的结果。价格让步是成交的砝码，这是一种相当高的智慧。

【冯仑管理智慧精析】

生意场上，究竟怎样才是强者？是锱铢必较，还是张弛有度？要想挣到别人的钱，不是一件容易的事，只有让别人心里觉得舒服，他才会甘心把钱给你，才会做成了生意留下了情谊。所以说，一味地希望多赚反而会让自己冯仑管理智慧锦囊面子问题，实际上是尊敬与否的问题。让一让，给人留下充足的面子，就是让人感觉到被尊重。只有尊重了别人，别人才会真正尊重你。

【顺便赚钱才能赚大钱】

【冯仑微语录】

我研究过很多赚了钱的人，后来发现赚最多钱的人实际上是追求理想，顺便赚钱的人。但是他们顺便赚的钱比追求金钱、顺便谈谈理想的人要多。

【背景链接】

万通每年都有一个反省日，它形同于万通的生日。从1992年开始，万通六君子一起定下了一个规矩，在反省日那天什么其他事也不干，就是检讨自己，找出这些年来自己的弊端，为什么取得了一些成就，更重要的就是思考：我们为什么能够活下来？

正是通过一年一年的反省，冯仑领悟到：追求理想顺便赚钱的人和追求赚钱顺便谈谈理想的人，前者赚的钱更多。因为坚持自己的创业理想，做好业主，除了能赚到预计的利润，还会收到社会给的第二笔钱，这便是持义可能干差万别，但一定不能让金钱观超过这个理想。理想可以是环保，可以是科技，也可以是一些其他的观念。只有看好方向，才能走好路。

【各方声音】

@丁磊：我个人很不乐意、不喜欢被人称作商人，因为我觉得我不是商人。别人认为我有钱就是商人，我觉得这是对我最大的侮辱。我是企业家，还是一个非常有理想的企业家。我愿意成为这个行业里的传统守护者。

【冯仑管理智慧锦囊】

内心强大的人是会管理自己的欲望的，他能够协调能力与欲望之间的冲突，以便在面临挑战和困难的时候仍然应对自如。

【让你的公司更张艺谋】

【冯仑微语录】

民营企业面临着一场有史以来最严峻的挑战：那就是如何从边缘走向主流，从被排斥、打压或躲避、逃生甚至反叛，转为阳光下经营。在这方面，我在文艺界找到了一个叫张艺谋的先进分子。民营企业要尽快学会以主流的心态和责任感来经营企业。

【背景链接】

进入21世纪之后，随着中国经济的一路走高，人们的竞争与生活压力也日益增大。国民财富的增加让人们对未来充满憧憬和信心，就企业而言，这也是极佳的发展机会。据报载，到2003年年底，中国人均GDp已超过1000美元，而且各地所提供的报告显示，这一数字的增长大多在两位数。而在市场经济的浪潮下，整个中国的经济、社会和政治、文化都在逐渐告别过去，进入新阶段。

【各方声音】

@任正非：一个企业如果不认同主流意识形态，哪怕有天大的本事，也将一事无成。

@李嘉诚：做企业，要致力于建立一个没有傲心但有傲骨的团队，在肩负组织其特定有限责任的同时，也要努力不懈，携手服务贡献于社会。

@陈实，通用汽车公司中国副总裁兼北京分部总经理：对于企业而言，承担社会责任是确保企业能可持续成长的战略任务，也是贯穿公司决策和运作的指导原则。企业的社会责任不是简单意义上的展开公益项目，而是企业市场竞争力的一种体现。

@马云：商海中，真正能够扬帆远航的永远是有责任感和创新意识的人。

@盖瑞毕特施，美国佐治亚大学国际贸易与安全中心教授：社会责任能帮助企业建立较高的美誉度，进而帮助企业实现利润增长。

@王金龙，星巴克咖啡公司全球高级副总裁：社会责任是星巴克公司获得巨大成功的一个基础。一方面，公司要在赢利能力上做出更多努力，另外在合适的时候也要积极回报社会。对于任何一个公司来说，发展到一定阶段，回报社会都是非常重要的。

【冯仑管理智慧精析】

冯仑似乎特别钟情于张艺谋，或者说，钟情于张艺谋拍的电影。他将最近20年中美国模式的房地产比作张艺谋做电影。张艺谋拍电影，赚的不仅是编故事的钱，他也是靠强烈的社会责任感和主流身份在赚钱。甚至有人说，从张艺谋执导2008年北京奥运会的开幕式来看，他比有些企业家更懂管理。

张艺谋的电影拍得好，有实力的演员是重中之重，在房地产行业，他们相当于优秀的营运商。这么多年以来，万通一直像投资电影行业那样在玩房地产。但万通的成功并不仅仅如此，房地产不光是玩，民营企业要从边缘到主流，要成为市场经济中的张艺谋，使命感和责任感是不可丢弃的。张艺谋一出道就表现出强烈的社会责任感，而对企业负责人来说，这就是能负责、敢担当的心态，不能只看到对自己有利的事，更要关心的是大范围的变化，提高自己的境界，扩大自己的视野。

娃哈哈集团公司董事长兼总经理宗庆后对企业家的主流意识和社会责任感有自己独到的见解。他曾说：我认为评价一个企业家是否履行了他的社会责任，最重要的几个标准应该是：他领导的企业是否依法纳税了，他领导的企业是不是为社会创造了有价值的产品，他领导的企业是否最大限度地满足了员工身心发展的需求。第一条是企业家对国家和社会负责，第二条是对广大消费者负责，第三条是对自己的员工负责。如果所有的企业都能切实做到这三条，我们社会的和谐程度就能够得到很大的提升。

具有使命感和责任感的企业家，应该自觉接受社会以及公众所提出的越来越多的要求，而且要尽可能地完成它，尽可能为他人着想，承担起自己应该承担的社会责任，这样反而能成就自己的事业。中国有句俗话，叫能舍才能得，又有老子说，非以其无私耶，是以成其私，都是讲的这个道理。而用时下的说法，就是民营企业要做一个合格的企业公民。

企业公民必须担当相应的责任，例如协助社会健康稳定发展，维护市场秩序，收藏并做好环保工作和生态保护，推动行业进步以及保障劳工权益等。这些责任的承担需要很大的勇气，更需要毅力和眼光，还需要花费不少金钱。对一些视金钱为生命的人来说，这样做无异于自杀。许多鼠目寸光的民营企业经营者认为，不去承担这些所谓的责任会在短期内节省更多的支出，获取更多的财富。但是，如果放长远来看，那些具有主流意识和强烈社会责任感的企业，不仅能始终保持竞争优势，而且可以赢得广泛的尊重，进而能够获得更多更持久的利润。

61、王石讲他去印度尼西亚爬山，是由食人生番带领的。我问他生番饿了会不会吃你?他说本来很紧张，食人生番光着身子，底下就裹了一条布片，看着挺吓人;但他们 也不是什么人都吃，妥善的沟通很重要。所以要让大家彼此放松、有安全感，怎么先开口说话很重要。

62、有一种企业的增长叫做“自杀式增长”——销售增长、利润增长、营业额增长、规模增长，但每股净现金流是负的。

63、民营企业有四种情况下最容易死掉。一是社会革命，二是科技革命，三是自然灾害，四就是商业周期风险。前三者基本与大势相关，属于不可抗力，而企业作为个体最容易死掉的，则是商业周期风险。

64、人们对已获得的享受往往并不追究其背后的来由，不懂得感恩。对拥有的一切，也往往理亏心安，不知反省。一切看似自然而然的事，其实并不自然。心安的事到头来理一定不得。

65、和人相比，动物守规则。比如羚羊界交配的规律是雄性竞争，胜出的才有交配权。在非洲我们发现，一群雄性羚羊打完以后一个大哥产生了，剩下那些落败的没有再争抢的。要是人就会争风吃醋，人家结婚了还去折腾，不讲规则。

66、男性自然生命的表达方式和征服有关，他需要在外面保持活力，像狮子、老虎一样，先在同性之间征战，只有征服所有同类当中的弱者，才获得交配权，把他们最好的基因遗传下来。

67、在取利过程中如果你是依法挣钱、依法纳税，这个取利的过程就是取义，只有取义才能取大利。比如说社会发展方向，股东分红、员工要工资、政府要纳税，这就是义，而且，往往只有你先接受义之后才能挣大钱。

68、现代社会留有很多哺乳类动物的痕迹。在动物界主要是竞争体力;现代社会当中逐步把肌肉、力量演化为智慧、金钱、权力、才能、技能，拥有这些优势的男人拥有 更多选择生命遗传的优先机会，如皇上、贪官、明星、富人等等。其实，这种不平等，是早在上万年之前就已经被命定了的。

69、体制转型的过程，有点像从土路坐拖拉机奔到高速公路，过程中一车人都不知道怎么走，开车人一边修车、一边换车，还希望半道能找一个好车再倒腾，最后终于上了高速公路，这就叫转型。

70、以主妇管理家庭的热情来管理企业，不能忘了并非只有花钱购物是主妇的特权，拍苍蝇与扫灰尘更是经常性的责任。

71、狮子要活下来，每天要吃大量的鲜肉，它的生存是以其他动物的死亡为代价。狮子吃完后，一些残骸剩骨就会有土狼、豺狗等一堆“坏人”在后面跟着吃。所以说狮 子生存的成本很高。而大象不同。大象不争，吃的是草，草是成本极低的，所以从生存成本来讲，大象比狮子低得多。

72、我和财富之间的关系，就像是大人跟小孩之间的感觉。小孩刚生下来的时候，当爹的没啥感觉;当小孩开始说话之后会有点感觉;再长大一点之后，就很有感觉了; 青春期之后跟自己开始疏离;最后呢，又开始远离。这个时候就开始撕扯。

73、我非常相信，如果我们这个社会对于不同意见的包容，对于甚至有一些看上去很荒诞想法的包容，就像乔布斯在生前第一次做广告时候那样想，所有人看到我们做 的，但是我们站在这里我们做了改变世界的事情，这是很重要的，所以我认为创新第一点就是要开放。

74、美国哪怕是低收入人群，住房也得通过市场解决。另外一种方式是新加坡的方式，70%、80%政府提供保障。30%、20%市场来解决。这是双轨制。保障归 保障，市场归市场。第三种方式是德国的方式，德国的方式是50%、到60%的人都去租房，大部分人在租的房子中生活。

75、人类社会逐步把性别角色固定下来以后，创造了人与人之间的交往模式，现实中男性在公司变得更加主动，创业活动中男性更多，战争中男性身影更多，创造奇迹方面男性也更多。在社会活动、革命中男性更为强硬。

76、以前功权总批评我，发展过程中他说我：“你不能强制我们按你的理想做，万一你理想错了呢，我们都跟着牺牲了。”这话是对的，在一个组织架构中做一个理性的 领导，不能让大家玉石俱焚。你只能选择协商，有人愿意，就一起往前走;不愿意就给他们一个安全通道，大家各自逐步往前走。

77、民营企业的传承这件事，几十亿的财产和事业突然降临在二十几岁的年轻人身上，会让他们感觉不安。这件事为什么给大家这么多困扰?因为它十之八九都做不好， 但还得做，就像人们追求爱情，十之八九都不顺利，有时只是昙花一现，但最后日子还得过，传承也是这样。

78、中国社会也是这样，几千年来不断在选皇帝，从孩童时代就开始培养他们，最后也还是要面临王朝衰落，再经过动乱、杀戮出现新皇帝，这件事情似乎成为一个悖论，但是又不能不面对，需要在不可能的环境下尽可能做出好的选择。

79、政治的传承也是这样，大部分政治上的传承都是事与愿违，特别是在集权体制下。像毛泽东这么伟大的人都做得不如人意，他亲选的继承者被别人踹了，他打倒的人起来否定他。

80、传承包括四个方面：财产的传承、人的传承、体制制度的传承、精神价值观的传承。读书时经常讲继承老一辈的传统、理想，脖子上系个红领巾，那都是精神传承，比较抽象，但财产传承则比较具体。

81、理想这件事在我们生活中似乎像空气一样哪儿都有。其实对理想最大的考验，不在于是不是贴墙上、不在于怎么说或法，而在于每天你做决策、过日子中，怎么对这件事情不断地剪裁度量，最后取得什么样的结果。

82、什么是理想?我想它包括两方面，第一，理想是心中的愿景，也叫梦想、规划、憧憬，总之是对美好未来的描述。现在MBA课堂上把这叫愿景，而之前我们叫它梦想，或者用最朴素的表达方式：长大以后干什么。

83、几十年的生活经历让我深刻体会到，理想是梦想，是方向，实际上就是未来的某一件事，比如小朋友说当工程师、当警察、当明星，很具体。谈理想的人最重要的就 是要有梦，要能用这个梦每天激励自己，然后自己挺高兴，而且开始有干劲。

84、有一位法国思想家傅立叶，他的梦想是要创造一个未来新社会;他怕自己睡懒觉，就让自己的仆人每天在他该起床的时候说“该起床了，伟大的理想正召唤着你!” 他每天用这件事激励自己，所以每天都特兴奋。这个故事给我的印象太深了，所以我每天一睁眼也老想这句话。

85、有朋友问：你20多年来每天睡那么晚、起那么早，还这么兴奋，怎么那么大干劲呢?其实这就是梦想在发力，它会我你觉得生命有意义。

86、理想一个很大的功用就是自我激励。你会发现每个有干劲的人，其实他心里都特别有梦想。我在听马云的演讲时常常想：这个才一百斤的肉身，哪儿来这么大能量 呢?他说他的梦想是让天下没有难做的生意，按照这个目标他每天向前冲，每天都有使不完的劲。

87、人生最困扰的是满脑子浆糊、是非观念太乱，今日之我跟昨日之我打架，明日之我又挑战今日之我，白天的我和晚上的我打架，晚上的我一醒来又后悔。这么多纠结闹心，这种人生便是最不快乐的人生。

88、最快乐的人生是价值观单一，比如信佛的人持斋、礼佛、自律，看见荤腥肉和女色也不动心，他很容易就幸福了。

89、王石创业以来，一直把理想放在前面，钱放在第二位。这27年他算账的方法非常简单，就是有利于公司发展的事、有利于股东的事、有利于自己成长的事放在第一位。因为理想，所以简单;因为简单，所以成功;因为成功，所以永远。

90、作为买卖人，我们每天跟钱打交道，所有事都跟钱有关。坏钱叫赃款，好钱叫善款，中间的钱可以叫利润。对于钱究竟是取还是舍?你捐出去了是善款。加一个 “善”字，就有道德评价，你不仅帮助了别人，同时获得了道德上的赞许，自己有满足感。

91、董事长的决策就是在不确定的环境和不确定数字中去做一个确定的决策。在一个时空变化的未来当中，我们做一个相对确定的决策，让企业能够度过这些不确定性，走到理想的附近。这是一个非常困难的事情，最终只能靠价值观来引导。

92、其实一个公司不是做事越多越好，而是正确地做事和做对的事情，或者用正确的方法做对的事情，这也是最难的。

93、理想和价值观让我们做对的事情，做贵的事情，做长远而有意义的事情。而错误的价值观则会引领企业做错的事情，可能当下会省点钱，但未来会付出更大的代价，乃至被淘汰出局。

94、别人说你不好，你会睡不着觉，但是如果自己逐渐建立一套是非标准，能说服自己，就不会脆弱，自己就能管理好自己的情绪了。

95、人一生不在于消灭困难，消灭敌人，而在于选择困难，改变对手。比如你是种子时，浮土就能盖住你;你是枝丫时，石块都挡住你;你是树时，大树就盖住你;你是 最大的树时，风必摧之。你会发现改变的都是对手，而且敌人越来越牛X，风一吹你就得随风而倒，但是你底下的根要扎实，树梢动没事死不了。

能力与欲望匹配才叫幸福。很多著名企业在发展过程中遇到的最大问题，就是掌握不好能力和欲望之间的平衡，要么是有欲望但能力不够，要么是能力没有变化，欲望却调得很高，以至于在追求幸福的过程中变成了痛苦的奴隶。

【背景链接】

如今的社会是金钱社会，人们的欲望也空前膨胀，随之而来的却是幸福指数的降低。在若干年以前能够有一块手表就已经是很幸福的事，后来人人都有了手表，又开始追求现代化的通信工具，比如手机。手机现在几乎人人都有，但是并不是人人都有iph。ne，于是很多人因为自己没有拿到一部苹果手机就会感到郁闷。

不幸福感来得太容易了。这切都与欲望的增长有关。当你还没有追求到目标时，新的欲望又产生，人总是不断地追着欲望跑，结果永远没有满足感。

普通人如此，企业家们更应该学会管理自己的欲望。以前可能是白手起家，经过几年的打拼如今有了上千万元甚至上亿元的资产，但还是常常感觉不幸福。比自己大的公司总会有，比自己挣钱多的人总会有，即使哪一天熬到了世界首富的地位，还会有新的欲望让你不幸福。《渔夫和金鱼的故事》人人都知道，无止境的欲望只会让你失去现在拥有的幸福。

万通管理团队的欲望控制是比较成功的，欲望并不是不能变，而是要保持适度的增长。在万通管理层，几乎没有什么奢侈性的行为，公司内部员工也是，对客户也是，接待比较简单，但有礼节，让人感觉舒服。也正是因为欲望管理得好，所以在万通公司也更容易找到幸福感。

【各方声音】

@金小明，中国管理科学研究院学术委员会特约研究员：欲望无穷又能力有限，这是困扰每一个人、永远挥却不去的一对毫不含糊而十分尖锐的矛盾。对于人来说，虽然你力担百斤、日作不过十小时，却想着腾云驾雾、拥抱金山的美事。就算人类社会的科技不断创新，也是渐进式演进而十分有限的，跟不上人的欲望膨胀。

@徐天一，战略管理专家：一个人会痛苦、烦恼、不开心，无非就两个原因，一是能力，二是欲望。欲望太大、能力太低，是一个人感到不幸福的关键。幸福是能力和欲望在博弈中的平衡，一旦欲望超越能力的范畴，超出得越多痛苦也会增加得越多。

@王石：能力和欲望失去平衡，欲望超过能力，你就会在追求目标的过程中变成痛苦的奴隶，经营一家公司如此，治理一个国家也是如此，要想成为优秀的企业家或政治家，就要处理好二者的平衡关系。不要夸大了自己的能力，学会管理自己的欲望，否则当欲望和能力差距太大的时候，即使再有雄心，也会让你为这不切实际的欲望付出惨痛的代价。

【冯仑管理智慧精析】

在生活中，要衡量幸福与不幸福，主要是看人们的欲望与满足欲望的手段及能力之间是不是能得到平衡。欲望是必须有的，只要懂得控制，不让欲望变成一种恶欲，那欲望就会是前进的动力。如果有了欲望再通过自己的能力，加上外部提供的机遇让欲望得到满足，幸福感就来了。所以这里涉及一个能力的问题。如果欲望多，而能力却达不到，就不会感到幸福，只会觉得痛苦。欲望是客观存在的，外界环境也是客观存在的，能够改变的只有我们的能力。所以，想办法提高我们的能力，去奋斗，去努力获得更多的财富和权力当然是在法律允许的范围之内就能够离幸福感更近一步。

欲望横流只会带来悲剧，尤其是能力与欲望差距太大的时候，雄心只能是痛苦的添加剂。在现实生活中，幸福与不幸福本来就是一个相对的观念，只要能够达到欲望和满足欲望与能力之间的平衡，就能得到幸福。

有许多民营企业的业主靠炒股票赚了点钱，便开始漫无边际地想创业，而且想创大业。结果发现欲望跟能力差距太大的时候，整件事情已经无法驾驭，只能以惨败收场。其间可能会有短暂的快乐，但最终留给自己的只是痛苦和需要承担的责任。

不仅仅是企业家，政治家们也常常犯这样的错误。很多人在追求满足的同时放大了自己的欲望，在看到一点点好的苗头的时候就会将期望值调到不可企及的高度。本来以为这样会更幸福，但其实却是将欲望放出，却无法追赶上欲望的脚步。欲望可以有，但是要懂得控制，而且要懂得在源头上说服自己，以使欲望控制在能够实现的范围内。只有通过不断奋斗来获得适当、合理的欲望，事业才会稳定，人生才会幸福。

钱是有腿、有性格的，也是有气味的。想要运作资金，想要懂得如何让别人你，让钱到你的公司创造效益，就得懂人心。钱心跟着人心走。全世界最聪明的人最终都是先研究人心和制度，反过来才能驾驭金钱。

伟大是熬出来的，熬就是看你能否坚持得住。不是指每一个细节都想到了，而是在特别痛苦的时候坚持住了，并把痛苦当营养来享受。

历史就是要委屈一些人，它让你死，你就死了，这就是历史的代价。对于历史的进步来说，个人不能有公平不公平的情节，如果牺牲你，就牺牲你了，对于历史的进步来说，这是太小的一件事。如果剩下来了，也不是个人的能力，而是大时代的选择，所以要惜福感恩。

所谓起点公平就像运动会跑步，枪一响，大家都在一条起跑线，但有快有慢，要不刘翔也不能当冠军。强调起点公平暗含着终点上是有差距的、不公平的。邓小平讲 让一部分先富起来，这句话讲的时候，起点是公平的，但今天看，所谓收入差距大，是在看跑的终点，一部分是先富起来，但是差距有些大。

你要走哪条路，你以 为自己有很多选择。其实你只有一个选择，在每一个特定时期的条件下，决定你道路时，表面看是你在选择。其实背后有很多因素在起作用，你的选择只是其中一个 因素。外部条件不，你只能过独木桥。而当路呈现在你的面前时，你必须勇敢地走下去，忠于你的信仰，积小事而成大事。

凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善于管理自己的人。伟大是管理自己，不是责备别人。凡是伟大的人都有包容心、善于教化、指导引领未来，而不是责备别人。我们今天讲追求理想，顺便赚钱，我们要做长期的承诺，用常人不能企及的毅力去坚持。

赚钱有时候不一定是能力，赚钱有时候跟运气有关，但持续赚钱跟能力有关。

只有站着的男人才配当梦中情人，躺下的肯定不算。

人类历史由傻子创造。十个聪明人最先看到，于是就有十个聪明人挤进去竞争，原先看似容易的事，刹那间就变成最难的了。而被聪明人讥讽为傻的事，正因为聪明人和他的追随者都不愿加入进来竞争，反而变得容易起来。不仅如此，干傻事，因为没有竞争者，时间上也很从容，三年五年之内即使每天慢慢悠悠地干都不会有人来搅局，最终的成功一定属于痴迷于它的傻根。

所有的伟大都是事后的追溯，绝不是事先的设计。所有人说事先设计的伟大，那是骗人的，伟大只是事后的追溯。当我们追溯伟大时，如果能找到一些当时的伟大基因，这算是客观，如果没找到这些基因，而只是自己在粉饰自己，那叫欺世盗名。

身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱!你的企业你的事业停步了，你还有什么本钱!

公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。

最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。

心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。

最大的教训就是不懂千万别装懂，装懂以后被人点醒了赶紧改正，改正了以后就要付诸实施，再别犯同样错误。

做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。

人在江湖，斗争是正常的，不斗争反而成了异类，就像一头狼，不会吃肉，一个劲地吃草是很危险的做吃人的狼不做吃草的羊。

资本家的工作岗位，无产阶级的社会理想，无赖无产阶级的生活习气，士大夫的精神享受;喜欢坐小车，看小报，听小曲;崇尚学先进，走正道。

人在改变自己或脱离轨道的那一刹那要非常注意自己采取的姿势和态度，而不在于这个姿势是脱还是穿。

人不能成为神，但可以努力成为在神隔壁的人;人很难成为伟人，但至少可以努力去成为伟人的朋友。

世界上真正需要读的书很少，需要知道的书却很多。

冯仑名句名言_经典语录
冯仑名句名言_经典语录_【10】

【能力与欲望匹配才叫幸福】

【冯仑微语录】

96、没有困难是不可能的，你只是需要改变困难的类型，老是一失恋就上吊的困难，你基本上就废了，你得弄点伟大的困难玩玩，但首先心理不畏惧是对困难的最佳选择。

97、中西方克敌之术各有讲究 ，拳击的最大特点力量和速度，正面交锋、一锤定音，不破不立;中国功夫讲究存旧创新、身随意动、以柔克刚、借力打力、化劣势为优势。

98、中国功夫由于历史和文化背景的多重因素，更多地体现了一种和谐和阴柔之气，有代表性的一是太极，二是气功。太极即将让别人的劲都泄到最后，借力发力就给他 打回去，是防守的最高境界;气功即聚集能量，在别人并不察觉时建自己的场，然后突然发力，发完即收，此为进攻的最高境界。

99、拿刀砍人是下策，砍完了你也进去了，那叫争，你不争就要攻心。做生意也是一样的，比如我赚你十块钱，有人会为十块钱斤斤计较谈三天三夜，理论上是应该挣十 块钱，可谈三天很累，你就会觉得这人特矫情，真烦，就这点事。其实人都很小气，还老嫌别人小气，这是一个普遍心理。

100、面子尊严很难拿捏，你让到他有面子你有尊严，这就很重要;你让到他都有面子你没尊严，三块钱给人拿走了，他背后就说这人不行，所以这个人生的学问就在这儿。在人生过程中，让的学问远远高于争的学问。

人物资料

冯仑，1959年出生于陕西西安，西北大学经济管理学院毕业，是文革后第二届正式大学生。中央党校法学硕士、中国社科院法学博士学位。

1991年开始领导并参与了万通集团的全过程创建及发展工作。1993年，领导创立了北京万通实业股份有限公司。之后，参与创建了中国民生银行并出任该行的创业董事，策划并领导了对陕西省证券公司、武汉国际信托投资公司、东北一间上市公司等企业的收购及重组。

未来论坛创始理事。

冯仑管理微语录
冯仑管理微语录

【内心强大方能野蛮成长】

【冯仑微语录】

在中国做生意，尤其是做民营企业，必须拥有非常强大的内心力量，否则就没办法野蛮生长了这种力量并不是只用一天就能练习出来的，它是被磨炼出来的。

【背景链接】

20世纪初，一位有影响力的人物曾说过，民营企业没有安全感，被需要的时候得到扶植，没有需要的时候就会像夜壶一样被踢到床下。如今民营企业的地位已经有了翻天覆地的改变，但某些时候我们的民营企业还是缺乏一些安全感。

民营企业面临困境是家常便饭。这些困境有制度上的不完善造成的，也有体制上的弊端引发的。

经历了风雨的洗礼，到如今民营企业更不能放弃野蛮健康地成长。在必须适应社会制度的原则下，民营企业要有一颗坚强的心脏。回首过去，一部分中国民营企业没能甩开膀子阔步向前，它们始终处于两种纠结的状态之中：一方面要在市场中进行商业博弈，在各种商业规则和经济定律的干预下谋求自己的利润；另一方面要不断适应变化的社会制度谋求长久的发展。

【各方声音】

@戴尔卡耐基：淡定需要内心具备强大的力量。它是一种理性，一种坚忍，一种气度，一种风范。我们需要这种心态，拥有它，我们才会在生活中处之泰然，宠辱不惊。

@于丹：仁者不忧，智者不惑，勇者不惧，内心的强大可以化解生命中的很多遗憾。

@张兰：经营企业一定要有一个坚强的内心，企业毕竟是要在社会上经风雨的。

@斯科特菲茨杰拉德，美国小说家：如果你足够坚强，你就是史无前例的。

@王石：只有足够强大的灵魂，才能激发人生的潜能，实现人生的无限可能。

【冯仑管理智慧锦囊】

我们在何处，希望就在何处，这是野蛮生长的真相。真正的强者才能做到内心强大，当我们内心强大到可以战胜一切恐惧和悲观的时候，成功和希望便成为我们人生的一部分。

【做吃肉的狼不做吃草的羊】

【冯仑微语录】

人在江湖，打打杀杀是正常的，不打不杀反而成了异类，就像一头狼，不会吃肉，一个劲地吃草是很危险的做吃肉的狼不做吃草的羊。

【背景链接】

当前，我国的经济形势较为严峻，国企、民企和外企都使出浑身解数抢占市场份额，这是一种必然。就房地产行业来说，现在国内涉及这一领域的公司很多，几乎在每个大中型城市中都有几十家到上百家民企。房地产市场竞争非常激烈。而事实上，政策环境和市场变化不受人为控制，所以，冯仑说，要想在激烈的竞争中站住脚，民企就一定要有强烈的竞争意识，要敢于为自己寻找目标、树立对手，而且还要形成依靠自身而不依赖别人的核心竞争力，这才能让公司立于不败之地。

战略优先一直是万通的取胜之道。如今地价在渐渐走向市场化，如果房地产公司仍然死守着以前的有土地就有财发的想法必然会走向没落。在竞争日渐激烈的房地产市场，万通时常发现每次对手给出的价格都远远超出了自己的想象。土地成为众多肉食者争抢的一块肥肉。在2007年年底，万通发现公司新增的土地储备不到50万平方米，随时可能陷于断粮的境地。虽然最终万通以3.9亿元的价格收购了天津泰达城市开发有限公司47%股权，勉强完成了储地计划，但这险象环生的局面让万通人的头脑里更深深烙印了不可放松的竞争意识。

【各方声音】

@马云：如果早起的那只鸟没有吃到虫子，就会被其他的鸟吃掉。

@胡伯林，Net）蹲着做人，比站着做人、跪着做人，都要显得睿智。

【各方声音】

@柳传志：企业家在改制中要把握好时机，懂得进退和感恩。

@郎咸平：好的企业家要懂得进退，在机会面前要大踏步前进，而面对紧缩局面要备足粮草，准备过冬。

@唐翔千，中南纺织有限公司前董事长，香港半岛针织有限公司前董事长、亚非集团公司前董事长：一个精明的实业家，应有广阔的气魄，远大的眼光。当形势有利时，能把握时机，积极拓展自己的业务；当波谷来I临时，不乱方寸，适当调整，积蓄力量，等待和创造新的机遇。

@曾宪梓，金利来集团有限公司董事局主席：一个人最重要的就是要认识自己，而且要摆正自己的位置。不要把自己估计得过高，也不要把自己估计得太低。过高就骄傲，不会进步了；过低就失去自尊心，就没主见了。

所以必须在人生的发展过程中，找出适合自己发挥的位置。总之，懂得越多就越要谦虚，不要总是觉得我吃的盐比你吃的米还多，那就完了。越有间。如果你立足于广袤无限的宇宙看历史长河，人其实很渺小。我认为自己其实就是一个无，一个零。

只有把自己归零，才能有无穷无尽的空间去充实。零，其实是一种最高的境界。蹲着的时候别人看不到你，在别人眼中你就是零，但站起来的时候，你的高大是无法让人忽视的。

【冯仑管理智慧锦囊】

立身处世，如果能进退自如、游刃有余，就可以把一切掌控于心。万不可把话说死，也不可把事情做绝，不要给自己断绝后路，更不能把人逼急。

时刻拿捏好分寸，这才是一种最佳的为人姿态。

【创业就是牺牲与折腾】

【冯仑微语录】

创业就是折腾，如果你选择创业，你就选择了折腾这种生活方式。折腾谁？首当其冲的肯定是自己一旦确定要走上创业的路，必须做好牺牲的准备。

【背景链接】

冯仑曾经对他的母亲说了一句话：我谁也不敢得罪，只敢得罪我娘的儿子。当时母亲一下就流泪了，心疼他在外面受了委屈。事实上冯仑确实一直在受委屈，不过这委屈不是某个人给他的，而是事业给他的。对他来说，创业就是受委屈，尤其是创业伊始的时候。

最初开始创业的时候，冯仑在地铺上睡了11年。这可不是个很短的时间。倒不是说那时候资金比较紧张，而是平时根本没有什么时间好好休息，所以冯仑还有一句话说：要想做爷先得做孙子。装孙子是硬要演一个角色，很累。但是创业的时候，至少前三年得有做孙子的准备，要是一开始就趾高气扬地把自己当爷，就很难在万人中冒出来。

【各方声音】

@杨致远，互联网公司雅虎创始人、前首席执行官：在创业之初，别人可能不理解，你要有面对挫折和困难的勇气。你可能会失败、会被误解，也可能会非常落魄。总之创业就是对自己的一种折腾。我当初就有这样的经历。

@奥古斯狄尼斯，古罗马基督教思想家：在任何情况下，想做成一件事都很难是一帆风顺的。事实上，遭受的痛苦越深，随之而来的喜悦也就越大。

@文荣，今目标管理软件创始人兼CE0、管理专家：尚未成功者，必须折腾才有机会；已经成功者，必须继续折腾才能有继续成功的机会。折腾面前，人人平等。成功的企业，一旦失去折腾的勇气和魄力，就会不可避免地走向衰落。对企业来说，成功在于折腾。折腾，不一定成功；不折腾，一定会失败。不折腾，毋宁死。

@马银春，华夏之声文化研究院编辑部主笔：在现代社会，要想做一名成功人士，创造卓越的成就，就必须学会折腾。要成功，就主动折腾自己吧！

【冯仑管理智慧精析】

19、 理想和价值观让我们做对的事情，做贵的事情，做长远而有意义的事情。 冯仑 《理想丰满》

20、 很多人都不主张早恋，我的小孩儿有约会的时候，我却很鼓励她，她觉得很奇怪。纵观人类历史，你会发现幸福跟恋爱的起始年龄没关系，因为历史上没有一个特定的规律说几岁开始谈恋爱就一定行。 冯仑 《理想丰满》

21、 人生最困扰的是满脑子糨糊、是非观念太乱，今日之我跟昨日之我打架，明日之我又挑战今日之我，白天的我和晚上的我打架，晚上的我一醒来又后悔。这么多纠结闹心，这种人生便是最不快乐的人生。 冯仑 《理想丰满》

22、 伟大是熬出来的 冯仑

23、 有梦想的人学习能力特别强，而且不拒绝任何新东西。 冯仑 《理想丰满》

24、 女人说：我不要你的钱，不要你的房子和车子，甚至名分都不图，我就要你这个人。这话翻译出来，其实就是不要钱，要印钞机。 冯仑

25、 时间决定一件事的性质，包括企业的性质。比如赵四小姐16岁去大帅府跟张学良，她去1年，是作风问题;去3年，是瞎搅和;一去30年，那就是爱情。 冯仑

26、 古人讲君子必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力。人的毅力的弹性，就像橡皮筋能抻很长。 冯仑 《理想丰满》

27、 透明，就会获得信任感，增强凝聚力，或者给大家揭弊、纠错的机会，从而防微杜渐，净化组织。 冯仑 《理想丰满》

28、 【何为真朋友?】1、首要条件：坦诚，别装别演。2、无所求，才可能肝胆相照。3、金钱不是友谊的目的，但有困难不妨讲出来。4、背后说好话、当面说坏话才是朋友。5、互相帮助解决实际问题，价值肯定和精神支持更重要。6、直面人走茶凉的残酷现实，互相理解，找到各自生存之路。 冯仑

29、 公司对外的透明度还可以有效促进内部约束力的加强，包括人的制度约束、道德约束、行为约束，保证更好地执行制度和传承。 冯仑 《理想丰满》

30、 因为有这个光明，你不会恐惧，你还会有动力坚持往前走。而如果这个东西灭了，你就没有了目标和方向，就会恐惧乃至迷失。 冯仑 《理想丰满》

31、 人是有缺陷、会犯错误的，能力是相对的，所以应该建立股权相对分散、又能够统一协调、理性议事的治理结构，来解决制度的稳定性、连续性和有效性。 冯仑 《理想丰满》

32、 理想本身包含着价值判断，这个价值判断非常重要，首先是是非的判断，其次是道德的裁量。 冯仑 《理想丰满》

33、 死不可怕，可怕的是没有尊严地死。 冯仑 《理想丰满》

34、 找投资决不能照直说：我就缺钱，你给我投钱。这像谈恋爱，不能说：我就缺个老婆，你干不干?得先谈风花雪月，谈理想，谈未来，而实际你就缺一个老婆。 冯仑

冯仑生经典语录摘抄

冯仑生于1959年，陕西西安人，西北大学经济管理学院毕业，是文革后第二届正式大学生。20岁的时候，冯仑成为中共的一员，接受过正统教育的冯仑，自然深谙正统意识形态及其语言方式。日后他的语言风格、思维方式、决策习惯，虽无刻意模仿的嫌疑，但自觉不自觉地就会露出那个时代的痕迹来。自1991年开始，领导并参与了万通集团的全过程创建及发展工作。

冯仑生语录：

理想就是把墙上美人变成炕上媳妇。理想如同墙上的美人，不付诸于努力永远只能驻足观赏，只有把墙上的美人变成炕上的媳妇，生了孩子，才算是筑梦踏实。

生活的偶然性，实际上并没有太多高深的东西，就像你偶然嫁给了谁，一生就跟了谁，这就是命运。

人之所以受限制，是因为内心太小，行走、阅读、交往能增长内心，内心大了，才能坦然、通泰、豁达。

人到底能走多远?其实自己并不知道，谁知道呢?心知道，脚知道。

人生最重要的还是应当在价值观的培养上下工夫。在价值观上的投资相当于给人生装上一个GpS，人生观就是人一生的卫星定位导航仪，有了它，在人生的任何时候都能找到方向，找到了方向，一个人就有了生存能力。

一个好的企业就是一座好的庙，一个好的企业家就是一个好的大和尚，一个好的职业经理人就是一个好的小和尚。我们给客户的永远是1%的使用价值和99%的希望。管理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚，而且也能把潜规则搞清楚，最后办好自己的庙，成为一个伟大的大和尚。

19、公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。

20、人不能成为神，但可以努力成为在神隔壁的人;人很难成为伟人，但至少可以努力去成为伟人的朋友。

21、人到底能走多远?其实自己并不知道，谁知道呢?心知道，脚知道。

22、世界上真正需要读的书很少，需要知道的书却很多。

23、人生最重要的还是应当在价值观的培养上下工夫。在价值观上的投资相当于给人生装上一个GpS，人生观就是人一生的卫星定位导航仪，有了它，在人生的任何时候都能找到方向，找到了方向，一个人就有了生存能力。

24、凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善于管理自己的人。伟大是管理自己，不是责备别人。凡是伟大的人都有包容心、善于教化、指导引领未来，而不是责备别人。我们今天讲追求理想，顺便赚钱，我们要做长期的承诺，用常人不能企及的毅力去坚持。

25、人在改变自己或脱离轨道的那一刹那要非常注意自己采取的姿势和态度，而不在于这个姿势是脱还是穿。

26、身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱!你的企业你的事业停步了，你还有什么本钱!

27、心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。

冯仑经典语录：

1、 什么是理想?我想它包括两方面，第一，理想是心中的愿景，也叫梦想、规划、憧憬，总之是对美好未来的描述。现在MBA课堂上把这叫愿景，而之前我们叫它梦想，或者用最朴素的表达方式：长大以后干什么。 冯仑 《理想丰满》

2、 在年轻的时候受的教育是：要实现理想，必须文明其精神、野蛮其体魄。 冯仑 《理想丰满》

3、 理想一个很大的功用就是自我激励。 冯仑 《理想丰满》

4、 人生最困扰的是满脑子糨糊、是非观念太乱，今日之我跟昨日之我打架，明日之我又挑战今日之我，白天的我和晚上的我打架，晚上的我一醒来又后悔。 冯仑 《理想丰满》

5、 目标和价值观，两件事合起来叫理想。 冯仑 《理想丰满》

6、 人总是想获得更多自由，但自由多起来，未必是好事。 冯仑 《伟大是熬出来的》

7、 人在黑屋子里没人看见的时候，可以随意变换姿势，但是灯光一打开，你变姿势时就会觉得别扭，这叫自律，因为有道德羞耻感。 冯仑 《理想丰满》

8、 当法律不健全时，理想变成了自律的动力，就像宗教信徒一样，他们的自律来源于敬畏，来源于追求。 冯仑 《理想丰满》

9、 你心里头有鲜花，你可以不停地走，心里头是坟墓，也可以不停地走，坟墓是宿命，鲜花是希望。当一个人有了宿命和希望的时候都会有毅力，比如我逆来顺受，怎么苦我都认了，这就是宿命。有的人看到的是鲜花，那他就是在奔向理想、拥抱未来。 冯仑 《理想丰满》

10、 有理想便会自我约束。你要达到这个目标很难，所有人都跟你竞争，你就得放弃很多东西才能够往前走。 冯仑 《理想丰满》

11、 理想的背后其实涉及价值判断。好人喜欢对我们讲理想，比如领导、教授、国家领导人、人生导师;坏人都是在具体讲事，如怎样搞定人、怎样拿钱。 冯仑 《理想丰满》

12、 做好人就是买单，做坏人就是抢劫。 冯仑 《理想丰满》

13、 书是生命的行状，所以中国传统士大夫的四大理想起它一个号、坐它一乘轿、刻它一部稿、讨它一个小中就有著书立言一说。我未能免俗，而且还幻想站得高、尿得远，终于授人以柄，幸好大家都知道理想很丰满，现实很骨感。 冯仑 《理想丰满》

14、 我们要把理想和现实之间这座桥一段一段接起来，在每一段都给自己一点儿回馈，让自己可以享受一下这些许的成功。 冯仑 《理想丰满》

15、 对外也要透明，这样外部对你也有诚信，别人看你不会往坏里想。 冯仑 《理想丰满》

16、 理想有时候会逼着你舍弃当下确定的利益、选择未来和不确定的方向，这样的人生自然会跟别人不一样。 冯仑 《理想丰满》

17、 理想特别像中药，虽然药性慢，可它解决根本问题。 冯仑 《理想丰满》

18、 当一个领导者就是在今天、明天、后天，还有昨天之间，不断过滤和做决定。 冯仑 《理想丰满》

不光是冯仑创业折腾，几乎每个不安于现状者都有过折腾的经历。

成功是折腾出来的，不折腾无法验证自己的真实能力。折腾并不是自找苦吃，而是一种完成自己梦想的手段。人的一生要是不折腾，人就永远不会聪明起来，也不会成熟起来。

【给人生装上GpS】

【冯仑微语录】

立志就是导航，就像GpS，你有GpS导航不会迷路，立志这个问题如果你没有立好，后面缺一个GpS，你在荒漠中走路怎么会有方向？

【摘自《伟大是熬出来的：冯仑与年轻人闲话人生》】

【背景链接】

冯仑说，志向就是人生的GpS，对企业家而言，就是商海中的一个航标。企业家在发展企业的过程中不管走多少路受多少挫折，都应该是顺着这个航标前进的。有很多人在一无所成以后说，我应该早点立志，现在太晚了。但其实对一个有志向的年轻人来说，什么时候都来得及。年轻就是最好的立志时机，一方面这个时候人生观和价值观还没有完全形成，此时的年轻人什么东西都能吸收，如果加以正确的引导，很容易建立良好的人生观和价值观。此时的立志，就像是给人生装上了GpS，在以后的人生之路上，你有了GpS导航就不会迷路。

都给合作者，自己宁愿什么都不要。因为他看重的并不是这些眼前的利益，他需要的是有利于企业更长远发展的东西人心。最终，柳传志得到了管理人的权力。这种牺牲是胸有成竹的，是有理想的外在体现。冯仑从柳传志身上看出，他的理想就是要把联想办成最好的企业，所以他能够从容地退让，淡定地牺牲。

人一旦有了志向，就能很自然地漠视很多人生是非，因为他对人生的价值判断远远不在这些眼前的小事上。当然，立志也并不等于成功，奋斗才是通向成功的必经之路。如果一个人二十岁之前的人生有了GpS，也只能说你一辈子不迷失，但不迷失并不代表一定能顺利到达，这是两个不同的概念。不光是要把握好人生的航向并坚持向着这个方向走，还必须做好遇到挫折的准备。要知道现实生活中不可能没有曲折，但是立好志向不能丢，这是必须的。

【各方声音】

@李嘉诚：人只要不失去方向，就不会失去自己。人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

@罗斯金，英国作家、批评家、社会活动家：生活没有了方向，犹如航海没有罗盘。

@邓中翰，中星微电子有限公司董事长、首席科学家，中国工程院院士：确定自己的人生方向方能抵住诱惑。一个人必须承担一定的责任，而在这个责任下，他所面临的一切挑战，都会在坚定的方向感下被挫败。在克服这些挑战之后，所取得的这些成绩，将会是对我们人生的一个最好的报偿。

@史蒂文森，英国作家：生活的方向，是唯一值得寻找的财富。

（蛰苏松泉，湖南顺天集团董事长：有航向的企业才会安全。

【冯仑管理智慧精析】

在生活中你会发现，一个具有明确目标的人，无论在任何时候都会受到他人的敬仰与收藏，这是个真理。换句话说，这样的人就在于他们立下志向，让自己的人生有了方向。这就好像是一艘有着得力舵手的船，再大的风浪也不足为惧。反之，如果一艘轮船在大海中失去了舵手，便只能在海上打转，它将永远无法到达目的地，也会很快耗尽燃料，最终等待它的只是沉没。冯仑说的GpS，与这里说的舵手，都是一个意义。

单从人生来说，如果没有明确的志向，你便不会为实现这一目标而努力，就像是一艘没有方向的船，即使平日工作时再辛劳，即使你的心地再善良，也只不过是在原地打转，始终没有突破临界点的一天。何况，对这样的人来说，从未在心中确定自己希望的目标，那成功对他而言也就根本不存在。做企业也好，为人也好，就像是建筑一座大厦，在每栋高楼耸立起来之前，都必须有一幅蓝图。尤其是对年轻人而言，在你20岁时最需要做的就是：明确自己人生的志向。

冯仑还强调，志向并不是随便立、随便破的，而是一次就得深思熟虑，要远大、坚定。只有志向远大，才会有顽强的毅力。有句老话叫君子立恒志，小人恒立志．一个成天把不同的想法变来变去当作理想的人，恰恰是最没有志向最缺乏理想的人。伟大的人一生应该只选择一次，平庸的人才会每天都选择，而且即使他做出了选择，也是摇摆不定的、模糊不清的。

拿破仑希尔，全世界最早的现代成功学大师和励志书籍作家，曾经讲过这样一个故事：有一位20多岁的年轻人，向他请教如何才能拥有更适向的你随时会死亡，反之如果你有了方向，不管走多远，都有活下去的希望。

【冯仑管理智慧锦囊】

立志是为人生描绘远景，是使心脏继续跳动的动力。明确人生的方向，才是迈向成功的第一步。

【毅力是时间的函数】

【冯仑微语录】

在企业家的生涯中，与时间相伴的有一种东西叫毅力。毅力是时间的函数。崇高而远大的目标，特别能够激发人的奋斗热情和战胜困难的勇气，同时也锻造着不断坚持的毅力，所谓人必有坚忍不拔之志，方有坚韧不拔之力就是这个道理。

【背景链接】

2004年，宏观调控的声音越来越大，可谓是声声入耳，步步为营。用冯仑的话来说，那是公司春秋，企业战国，民企领导者们都在寻求未来能健康发展的决定性力量。对公司发展来说，一路经历了创业起步，十年二十年持续增长，最终发展成有良好的战略和管理能力的大公司，确实是历尽坎坷。但公司要发展的最终远景应该是，将公司转变为能够改变人类生活和社会形态的企业，将公司做成创造新的商业文明的基地，这才是真正的成功。

所以，如何决胜于未来，是公司发展的重要目标。而要研究决胜未来的力量，必须要把握公司发展的规律性东西，其中之一就是时间与毅力。冯仑说，一个伟大的人或者说一个杰出的企业家，要想拥有关乎未来的事业，就必须要对企业做一个承诺：是一生一世，是半辈子，还是三五年。

当然，制定的目标越高，所花的时间必然越长，不过收获的成效也会越大。反之而言，为了一个有价值的未来，人应该要做好以足够长的时间为代价的准备。这样才会造就辉煌。因为无论是个人、公司还是国家，财富都是时间给的，都是积累的结果。

从1993年年初万通在北京创立民营经济开发区开始，注册资本8亿元人民币的北京万通实业股份有限公司诞生了。在此后的创业历程中，万通有新世界广场以每平米4000美元创北京写字楼市场的最高价的辉煌销售纪录，也有过失败和教训。无论在什么时候，万通人都坚持着战略推进的策略，倡导模式转变，万通成为北京地产的一个里程碑，也强势进入了天津市场。这些发展，都是一点一滴的坚持和积累的结果，绝不是一夜之间的变化。

既定的目标就是理想，它和毅力一样，并不是马上能让人发现的。就拿万通来说，它就是奋斗了20年才有了从负资产到138亿元的积累，如果没有毅力，没有坚持，它恐怕早就成了一个历史名词，或者连名字都无法留下。

【各方声音】

@拉罗什夫科，法国作家：取得成就时坚持不懈，要比遭到失败时顽强不屈更重要。

@张茵，玖龙纸业董事长，世界白手起家女首富：企业家精神中坚持非常重要，在一个漫长的时间里做好一个企业，好的时候都很容易做，但在你遇到困难的时候，或者是你在这个大的市场环境、市场低迷、恶劣的情况下，你怎么坚持，这是非常重要的。

@塞缪尔。约翰生，英国文学批评家：成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。

@马云：创业者要有毅力，没有毅力做不好。人贵在坚持，在困难和挫折面前，坚持需要意志、需要毅力。就是半跪着也要坚持，坚持到底就是胜利，让自己做最后一个倒下的人。

【冯仑管理智慧精析】

毅力就是坚持，是靠时间来磨炼的一种精神。人的事业就像是跑马拉松，也许某人跑在前面，但在每一个弯道处，都会有后面的人追上来，前后的次序会不断地变化。有人说，跑马拉松就是对毅力的考验，只要最终跑到底的，都是胜利者。因为他们都是最有毅力的人。而某一段跑得最快的人，却并不一定能跑完全程。

万通的成功就是毅力的证明。在万通的发展历史上，遭遇过多少危机和挫折，万通人都是凭着这股子与时间对峙的精神扛过去的。这正如冯仑所说：凡是有理想的人都是有毅力的人。男人的毅力是靠时间来考验的。

坚持并不是一件容易的事，当你最初坚持时，会有一种美好的理想和新鲜感支撑；当你继续坚持时，会因为周围人的非议和不理解而倍感挫折；如果能够打破这一瓶颈期继续坚持，那等待你的多半是成功，就像冯仑的一个比喻：一个人端起杯子喝一口水，然后放下，那是正常的动作；一个人端起杯子坚持五个小时不放下，他就有点不正常了；一个人端起杯子一动不动坚持五年，那他就是文物，别人来看一眼都得给钱。

【冯仑管理智慧锦囊】

当一个人、一个企业经历了一二十个年头的时候，它在创业者和追随者心中就会坚硬如被风霜切割过的岩石。此时的它已经形成了一种不可战胜的力量。这便是毅力的力量。

这样突如其来的经济萧条并非没有先例。泰坦尼克号沉船也曾引起了经济大萧条。社会风云的变幻都会对商业带来不可忽略的影响。企业领导者要有处理是非事务的能力，尤其是在危机到来时，领导者要有雷厉风行的作风，甚至要表现出冷静而强势的风格。因为此时的危机已经不容许再有时间来学习。一个好的企业家，要能明辨是非，带领跟随者走对方向。

冯仑经典语录大全包括女人

冯仑经典语录语句：

1、一个好的企业就是一座好的庙，一个好的企业家就是一个好的大和尚，一个好的职业经理人就是一个好的小和尚。我们给客户的永远是1%的使用价值和99%的希望。管理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚，而且也能把潜规则搞清楚，最后办好自己的庙，成为一个伟大的大和尚。

2、钱是有腿、有性格的，也是有气味的。想要运作资金，想要懂得如何让别人支持你，让钱到你的公司创造效益，就得懂人心。钱心跟着人心走。全世界最聪明的人最终都是先研究人心和制度，反过来才能驾驭金钱。

3、你要走哪条路，你以为自己有很多选择。其实你只有一个选择，在每一个特定时期的条件下，决定你道路时，表面看是你在选择。其实背后有很多因素在起作用，你的选择只是其中一个因素。外部条件不支持，你只能过独木桥。而当路呈现在你的面前时，你必须勇敢地走下去，忠于你的信仰，积小事而成大事。

4、伟大是熬出来的，熬就是看你能否坚持得住。不是指每一个细节都想到了，而是在特别痛苦的时候坚持住了，并把痛苦当营养来享受。

5、所有的伟大都是事后的追溯，绝不是事先的设计。所有人说事先设计的伟大，那是骗人的，伟大只是事后的追溯。当我们追溯伟大时，如果能找到一些当时的伟大基因，这算是客观，如果没找到这些基因，而只是自己在粉饰自己，那叫欺世盗名。

6、资本家的工作岗位，无产阶级的社会理想，无赖无产阶级的生活习气，士大夫的精神享受;喜欢坐小车，看小报，听小曲;崇尚学先进，走正道。

7、最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。

8、理想就是把墙上美人变成炕上媳妇。理想如同墙上的美人，不付诸于努力永远只能驻足观赏，只有把墙上的美人变成炕上的媳妇，生了孩子，才算是筑梦踏实。

9、最大的教训就是不懂千万别装懂，装懂以后被人点醒了赶紧改正，改正了以后就要付诸实施，再别犯同样错误。

10、生活的偶然性，实际上并没有太多高深的东西，就像你偶然嫁给了谁，一生就跟了谁，这就是命运。

11、赚钱有时候不一定是能力，赚钱有时候跟运气有关，但持续赚钱跟能力有关。

12、只有站着的男人才配当梦中情人，躺下的肯定不算。

13、历史就是要委屈一些人，它让你死，你就死了，这就是历史的代价。对于历史的进步来说，个人不能有公平不公平的情节，如果牺牲你，就牺牲你了，对于历史的进步来说，这是太小的一件事。如果剩下来了，也不是个人的能力，而是大时代的选择，所以要惜福感恩。

14、所谓起点公平就像运动会跑步，枪一响，大家都在一条起跑线，但有快有慢，要不刘翔也不能当冠军。强调起点公平暗含着终点上是有差距的、不公平的。邓小平讲让一部分先富起来，这句话讲的时候，起点是公平的，但今天看，所谓收入差距大，是在看跑的终点，一部分是先富起来，但是差距有些大。

15、做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。

16、人在江湖，斗争是正常的，不斗争反而成了异类，就像一头狼，不会吃肉，一个劲地吃草是很危险的做吃人的狼不做吃草的羊。

17、人类历史由傻子创造。十个聪明人最先看到，于是就有十个聪明人挤进去竞争，原先看似容易的事，刹那间就变成最难的了。而被聪明人讥讽为傻的事，正因为聪明人和他的追随者都不愿加入进来竞争，反而变得容易起来。不仅如此，干傻事，因为没有竞争者，时间上也很从容，三年五年之内即使每天慢慢悠悠地干都不会有人来搅局，最终的成功一定属于痴迷于它的傻根。

18、人之所以受限制，是因为内心太小，行走、阅读、交往能增长内心，内心大了，才能坦然、通泰、豁达。

《论语里仁》里有一句话：见贤思齐焉，见不贤而内自省也。内省不仅是道德方面的约束，也是在做事的完成程度上与他人的一种比较，是一种对自我能力的测试。如果有人在某～方面超过了自己，就虚心请教，认真学习，想办法赶上他；如果有人存在某种不足，那也要反观自身，看自己不少成效。公司的业务全国扩张，经历了失败和调整，员工的流动性也很大，这些都是通过反省得到整合和纠正的。后来反省会开多了，会有水过地皮湿的感觉，就像是水流过地，打湿了地皮，但一会儿就干了，什么痕迹也没留下。后来冯仑认识到真正的反省会应该有创造性，触及观念、触及真正的价值观，而且还要直击具体的工作。这才是真正的内省的作用。

一个真正成熟的人，是能够充分认识客观世界，也能够充分认识自身的人。一个真正成熟的国家，一个真正成熟的企业同样如此。在国家中，战后的德国是通过反省后来走上了强国的道路。在企业中，万通是这方面的典型。公司发展过程中的一些重要问题，实际上都在前期通过反省预见到了。

这也帮助万通一路发展，少走弯路。所以对企业和个人来说，反省都是生死攸关的事情。

每一个人身上都会有一些缺点，但有的人经过岁月的历练，变得日趋完美，而有的人却越来越使人厌烦，这些缺点甚至影响到他的人际关系和事业发展。其实他们的心地并不坏，只不过缺乏自省的意识和勇气，当然也就无从改正。用诚实而坦白的眼光来审视自己，当然是痛苦的，却是难得的勇气。每个人的脑子里都可能会闪现一些并不光彩的想法，但这并无伤大雅，最要紧的就是自我省察。

【冯仑管理智慧锦囊】

真正的勇士，不仅是手执长矛所向无敌的人，也是敢于用锋利的刀刃解剖自己，使自己的精神得到升华的人。

商场是非地，商人是非人冯仑微语录商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么在这么多是非之中少惹是非，必须要有非常好的稳定的价值观。是非取于心，生是非是心不平，稳住心神，是非自然少。

【背景链接】

最近发生了一系列引起公众收藏的事情，如商品质量、企业管理以及员工待遇方面的问题，都是商场是非的表现。在这些问题上，有的是企业自身对产品、服务监控的忽略，在道德方面的失察，但根源问题还是在于社会的开放发展上。中国正处于社会急剧转型时期，商业环境面临着非常多的挑战，面临对商业伦理的收藏更是企业家们的生活日程。社会的开放掀开了一个复杂变幻的年代，一切都在是是非非里摸索，个人也难免会陷于是非之的同时要有期待，也要有良好的改进。总之一句话，要想形成一个理性而有条不紊的商业环境需要一个长期培养的过程。

【各方声音】

@马云：在复杂混乱的商场中一个企业家要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。

@黄明明，ZC。M智能无限科技有限公司总裁：在创业过程中，每个人都会遇到复杂商场的考验。在这过程中受到的诱惑太多了，每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么，而是决定不做什么。

@张宏伟，东方集团董事局主席兼总裁：今天我们要面对一个前所未有的商业环境。我们要与全球跨国公司竞争和合作，可能要面对两种道德观，两种价值观。但不管是我们本土化的还是西方的，这个游戏规则里边有的是法律约束的，你必须遵守的，有的是法律之外的，靠我们自己用内心来评估。

@竺延风，中国一汽集团前总经理、董事长：商场本来就是一个复杂的地方，商业国际化更是一个挑战，对企业来讲，到底是好是坏，确实是难说，关键看你做得怎么样。做得好，是好事；做得不好，那就带来弊多、利少。

陷入危机，全球的企业营业额普遍下滑。这真正是一场政治带来的灾难，无辜的企业家们被卷入这场巨大的是非之中。

台积电董事长张忠谋在经济大环境中敏锐地察觉了事态的严重，于是在2001年年底便当机立断，冷静地做出了一系列的决定。他要求部门主管将预算冻结在2001年第四季度的水准，同时冻结人事。而且在尽量不损害供应商关系的前提下大幅降低资本支出，而且他自己也在2002年连续四季度场场出席法人说明会，目的是为了与投资者和法人分析师充分透明地沟通，让企业安全渡过危机。

【承诺就是欠债】

【冯仑微语录】

我们都是负债者，因为我们跟股东承诺了，我肯定会赚很多的钱，我已经承诺出去就是欠，完不成任务人家就会说你没能力。我跟政府承诺了，你只要支持我，我就交税，你不交税就成骗政府了；你跟客户承诺，我的产品质量好，价格合理，服务更好，但是你的产品一旦有人投诉，就等于欺骗了客户。跟员工也是。

【背景链接】

冯仑的感悟是在他将史玉柱与牟其中相比较之后得出来的。据说史玉柱很反感北有牟其中，南有史玉柱这句话，他认为自己和牟其中是完全不同的人，走的是两条不同的路。冯仑对史玉柱的观点加以分析，深为认同。

就他对这两个人的了解，发现他们最大的差别还是在道德核心上：史玉柱身上有道德核心，他对一般人所认为的好人、坏人分得很清楚，所以他最各方声音@荣海，西安海星集团总裁：今天的企业家应该有点使命感。一个成功的企业家，必须要讲良心，必须要具备基本的道德，否则他也办不了企业。

@巴尔扎克：遵守诺言就是保卫你的荣誉。

@富兰克林：失足，你可以马上恢复站立；失信，你也许永难挽回。

@毛姆，英国戏剧家：良心是我们每个人心头的岗哨，它在那里值勤站岗，监视着我们别做出违法的事情来。

@卢照邻，唐代诗人：若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳。

@陈显宝，北京宅急送快运股份有限公司总裁：商业道德的核心就是信与义。君子爱财取之有道，货真价实，童叟无欺，这是商业最基本的道德。企业家既要挣钱，还要处理好股东、员工和国家利益，讲社会责任，多方共赢。

【冯仑管理智慧精析】

【冯仑将企业家面临的诚信约束归纳为四点：】

其一是企业家和股东之间的伦理关系，必须要坚持股东权益最大化，这是硬道理；其二是企业与政府的伦理关系，就是一种税收关系，也是企业与政府和社会的连接纽带；其三是企业与客户的诚信关系，企业应该给客户提供最好的产品和最优的服务，如果企业宣传的是好产品好服务却做不到，这就是欺诈客户；其四是企业与员工的利益关系，企业领导层势必对员工的福利待遇都有承诺，对员工的承诺怎么样兑现．也是关系到企业生命力的大事。

所以冯仑说，一旦你给予别人期望，说出了承诺，那就必须兑现。因为承诺是给人一个口头的预见，人们对承诺往往抱有必然的期望。如果只是随口说说而不能实现，那无异于骗人。这与欠债不还是一个道理。说得难听点，就是骗子的行为。

【冯仑管理智慧锦囊】

一个人的道德修炼在于他完整的人格。高尚的道德比财富更让人富有。

企业家的身上要流淌着道德的血液，才能使企业充满活力，精力旺盛。

眼中要有神，有敬畏冯仑微语录从企业来说，作为一个领导者，眼中得要有神，有敬畏。人有敬畏，就有内省，就有自我约束，就会进步。就怕没敬畏，把自己当成神。

【背景链接】

这几年冯仑与马云走得非常近，不仅是两人的私交甚好，万通与阿里巴巴的互动也不少。他们两个人是真正意义上的朋友，休闲时一起去不丹感悟幸福，工作上也一起去考察。不仅如此，两家公司的活动往来也非常频繁，冯仑请阿里巴巴员工给万通员工做培训，他本人也二话不说去参加阿里巴巴十周年的庆典。

冯仑坦言，他最欣赏的是马云的直率与坦诚。为此他还专门请了一个助理研究马云在做什么，互联网到底是什么。冯仑最喜欢的是马云毫不掩饰的各方声音@李开复：在知识爆炸的社会大环境里，自省不仅是对自我品格的磨砺，也是时代对人才的要求。面对激烈的市场竞争，瞬息万变的市场环境，大家都被逼着犯错和转型的时候，只有那些懂得自省的个人和公司才能在市场中找到更准确的定位，纠正自身的错误，从而快速转型，求得发展。

@陈懿，物理化学家，教育家：人生路上的种种诱惑，都是防不胜防。

如果没有一种很好的自控力，它们就会如细菌一般腐蚀你的生命之树，让你陷入万劫不复之中。

@柏拉图：自制是一种秩序，一种对于快乐与欲望的控制。

@梁尤平，平顶山煤业集团有限责任公司前董事长兼总经理：强化自我约束是企业发展之本。

【冯仑管理智慧精析】

冯仑在这里说的，其实就是关于内省和自我约束的问题。如果一个人时常内心省察自己的思想和言行有无过失，便会减少犯错的概率。正如孔子所要求的，人们应当内省、自论。眼中有神，有敬畏，就是有一条关乎道德的准绳，时时刻刻能提醒自己，哪些事能做，哪些事不能做，做得好不好，做得对不对。